曾经当我们选择啤酒的时候，总是要犹豫一下，是喝青岛还是燕京?或者贵一点的百威，嘉士伯之类。而不知不觉间，随着“华润雪花，勇闯天涯”出现在各路媒体上，我们开始选留意到这个年轻的品牌，那么，是什么原因让雪花啤酒迅速发展，从一个1994年的新生公司一跃成为中国啤酒市场的领头羊，将青岛燕京等老牌都甩在了后面呢?不妨让我们看看华润雪花的营销之道。
华润雪花一直注重市场化发展，作为一个新生力量，它开放的企业文化和硬朗的市场风格，是其他企业很难具备的。在营销方式上，华润雪花大胆的选择了双品牌战略，即副品牌和主导品牌共同推进，一方面，在市场上并购本地品牌，稳固已有市场并逐步扩大老品牌在市场的竞争力，另一方面适时推广雪花啤酒和旗下高端雪花纯生品牌，并逐渐作为主打。这样的战略稳健保守中却不乏竞争力，的确对其他啤酒品牌而言，是一个不小的挑战。
2004年3月，华润雪花以3500万美元的巨资持有浙江钱啤集团股份有限公司70%的股份。2011年7月21日，华润雪花啤酒(中国)有限公司正式宣布：公司已全资收购河南商丘蓝牌啤酒公司。此次收购是华润雪花在2010年4月收购驻马店悦泉啤酒，次年1月份收购奥克啤酒郑州、漯河、安阳三间工厂后，连续布局河南的又一强势动作。在这样缓慢“蚕食”又强势“推进”的营销动作下，雪花啤酒由点成线，由线成面的完善了整个中国市场的布局，也进一步带动了中国啤酒行业的整体发展，相信在不久的将来，中国啤酒也一定可以在世界市场上发展出属于自己的一片天空。
