中秋、国庆临近，白酒市场进入传统消费旺季。受宏观经济以及疫情冲击等因素影响，今年的旺季稍显冷清。

　　看似“旺季不旺”的中秋市场，仍不乏亮眼营销。丹泉酒业“酱心映明月，老酒敬团圆”的主题传播，便是标杆案例。

　　云酒头条了解到，此次中秋，丹泉酒业紧扣洞藏老酱酒的核心定位，通过一套营销组合拳，向消费者传递了“所有深藏的思念，都该用一杯老酱酒表达”的品牌诉求，进一步强化了丹泉“老酱酒”的标签，在诸多酱酒品牌营销活动中脱颖而出。

　　这套组合拳怎么打，背后又藏着丹泉酒业怎样的价值？

　　中秋旺季，丹泉打出组合拳

　　据了解，丹泉酒业的中秋营销，是从1万份丹泉“酱心映月”礼盒开始的。

　　这1万份定制礼盒中，有6个加入了酱香白酒的月饼，与1瓶丹泉洞藏30贵宾品鉴酒。由于礼盒只送不卖，丹泉酒业特意搭建了四个渠道，分别是丹泉中秋h5游戏抽奖、参与微博话题互动抽奖、中秋“酱心映月”开箱品鉴直播与线下购酒搭赠。

　　活动伊始，丹泉酒业将微博为主阵地，通过发起话题#这个月饼真上头##老酒让团圆更有味儿#，引发消费者关注，再借助网络达人拍摄“酱心映月”礼盒开箱视频，引导消费者直接参与线上约酒互动。

　　接下来，便是定制地域海报传达情谊。丹泉酒业推出“老酒敬团圆邀酒赢好礼”h5，9月6日至15日期间，通过生成34个省份专属的邀酒海报，吸引消费者加入中秋团圆酒局，赢取礼盒。此外，线下也同步开展“酱心映月”品鉴会，烘托线上约酒晒酒局的氛围，点燃消费者加入“团圆约酒”的热情。

　　9月16日，丹泉酒业会进行礼盒的开箱视频直播， 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报登报多彩贵州酒杜酱酒业 金酱酒业酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业军工酿酒厂怀庄酒业扬子晚报酱门经典酒红楼梦酒怀庄酒业黔朝酒业扬子晚报江南时报江苏工人报新华日报江苏法制报江苏经济报现代快报江苏商报金陵晚报南京晨报南京日报邮政报刊亭扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业青岛佳品啤酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业酒水招商网青岛佳品啤酒怀庄酒业集团 贵州特曲杜酱利群酒古家百年 哈尔滨市军工酿酒厂 蓬莱云雀酒庄 怀庄酒业贵州特曲酒 杜酱荷花酒怀庄酒业 杜酱荷花酒扬子晚报登报安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒抽取礼盒的同时，将活动推向高潮。

　　在此期间，丹泉酒业“丹品荟”上线试运行，这种为用户提供更好的体验而搭建的会员服务体系，有生日礼、节日礼、会员活动、积分商城、洞藏之旅、尊享盛宴等会员权益。目前，为配合中秋活动，丹品荟开展了中秋积分享好礼活动，因处于试运行阶段，此活动仅限于广西区域。

　　如今的时代是“参与时代”，如何才能让消费者在海量信息中与品牌建立起密切联系？有业内人士表示，首先应当让消费者感受到企业或品牌对他们的重视，愿意投入时间、精力、资金来构建关系，进而传递品牌诉求与理念。

　　这也与丹泉酒业此次的促销思路不谋而合，借由中秋节打出营销组合拳，“洞藏老酱酒”的定位得到了潜移默化的传递。

　　情感“赢”销背后的丹泉价值

　　不难发现，丹泉酒业正在以情感构建与消费者之间的链接，不断地拉近与消费者之间的距离。

　　有观点认为，随着技术的不断进步以及社会化媒体的进一步发展，消费者逐渐形成期望：“各个品牌将开展一场个性化、几乎瞬时应答的一对一双向对话，以分享创意和经验”。

　　品牌需要与消费者进行个性化交互，发展出有意义的强大关系，这或许正是情感“赢”销的价值所在。

　　丹泉酒业将品牌与中秋团圆的场景、消费者感知与需求结合在一起，为消费者提供更加直观、契合、关联度高的体验，从情感的层面挖掘产品与消费者的连接点，实现了与消费者的深度沟通。

　　需要注意的是，为品牌赋予更多情感层面的属性，固然可以为品牌注入新的活力，但如果没有足够的品牌力、产品力的支撑，“情感”**终也只能成为空中楼阁。

　　因此，丹泉酒业在推出情感“赢”销之前，先做到了产品“硬”销。

　　丹泉酒业地处广西西北边陲、云贵高原南麓，拥有与贵州仁怀酱酒产区高度相近的地理结构和生态环境，也被称为**高端酱酒南部产区。

　　产区之外，能够保障产品“硬”销的，便是品质。

　　丹泉酱酒采用凤凰山脉天然地下小分子团山泉水酿造，原粮为自建生态基地培育的南方糯红高粱，独家采用获得国家专利认证的百草秘制酒曲，储存则是在占地700亩的洞天酒海。

　　由此，丹泉酱酒超越了传统酱酒的风味格律，风味更盛，酒体也更加细腻柔雅，这或许正是支撑丹泉酒稀缺属性的重要原因。

　　赤水河之外的酱酒标杆？

　　产能是酱酒企业生存与发展的底牌，已是行业共识。众所周知，丹泉酒业拥有世界上**大的天然藏酒洞，占地700亩，有超6万吨的洞藏老酒。这在产能稀缺的酱酒领域并不多见。

　　云酒·**酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室创始人、资深酱酒专家权图表示，5000吨是未来主流酱酒企业的生产能力，少于5000吨则无生存机会。如果没有2万吨以上的酱酒生产和储备能力，就没有在未来参与主流酱酒竞争的资格。

　　数据显示，2020年**酱香酒产业产能约60万吨，其中，茅台产能5.02万吨，仁怀市地方酒企总产量为25.60万吨。也就是说，仁怀产区占据了一半的产能，另一半的产能则由其他地方的酱酒企业“瓜分”。

　　年产酱酒1.5万吨、存储超6万吨，这两个数字足以让丹泉酒业成为仁怀产区之外的佼佼者。而丹泉酒业，也凭借洞天酒海的独特优势，形成了独具特色的洞藏酱酒风格。

　　业内人士认为，随着消费理性的回归，以及消费者对新口感、新风味的追求，酱酒领域将从集中走向多元，产地、原料、风格等，都在多元化发展。在这一过程中，个性化、精准化的市场定位，或将成为酱酒品牌的必行之路。

　　“活的洞藏，柔的酱香”，独具差异化优势的丹泉酱酒，正不断打造赤水河之外的标杆。【文｜云酒团队（id：yjtt2016）原标题：酱酒掀中秋营销战，这个标杆案例为何在“赤水河之外”？】