有人把进口酒的小圈子比作是一座围城，在里面呆久的人感到疲惫，想要逃跑，而子啊圈子之外的人却想象着其中的美好，总想要进来。也有人说，目前的进口葡萄酒圈更像是一个“酒潭”，因为渠道乱价格也乱的现状，让不少人深陷其中，难以自由顺畅的施展。

　　“围城”也好，“酒潭”也罢，其中暗含的意思，都是在说进口酒其实有不少让人头疼和困惑的问题。那么我们不妨就从经销商和运营商的角度来进行一番探讨。

　　“今年的生意不是很好做，感觉到明显的不景气，假话是那个一些大的商超直接进行采购，同样的产品在超市里的价格要比我们店里的低，进口葡萄酒的价格也因此变得越来越透明了，利润空间越来越小，所以很有压力。并且，几年前做进口酒的经销商并不多，我们作为实力经营进口酒比较早的一家，有很多本地的酒商都直接从我们这里拿货，还可以按照批发价给他们，现在都是直接按照我们的进货价给下面的分销商了，也没有之前对于进货额的要求了，生意是越来越不好做了。”这位经销商说出了当前进口酒市场的两个现象：一是暴利时代即将结束，进口酒价格变得越来越透明；二是运营商和进口商的增多，造成了上游和下游的竞争均日益激烈，为了减少库存压力，各方都在想办法将产品尽快出手。

　　进口葡萄酒在中国的迅速起量以及市场的被“催熟”，造成市场消化速度与投放速度的不合拍是造成进口酒圈像是一个“酒潭”的根本原因。大量进口葡萄酒在短短五六年时间内以不可阻挡之势给并没有多少葡萄酒文化基础的中国市场带来的是一种跨进式的冲击。就在这种急躁情绪和急功近利的心态下，进口酒在中国市场也系那个是没有根基的浮萍一般，铺开面很大，表面一片繁荣景象，却总是缺少扎根下来的沉稳。于是乎，种种怪象显现出来。

　　一、人脉是关键，渠道排后面。如果要问进口葡萄酒在全国范围内大多是怎么销售出去的，了解市场的人一定会告诉你，是靠关系、靠团购。目前全国各地的进口葡萄酒专卖店越来越多，有不少都是一些有资金实力的人士投资开办的，这部分人大多有一定的社会人脉关系，团购是支撑专卖店的主要收入来源。

　　二、故事讲得好，酒质很一般。进口酒当前有上万个神之更多的品牌在市场上卖，各自在讲各自的故事，或者是出于进口葡萄酒大多出产于国外酒庄的缘故，加上名庄酒都有一定的渊源，造成似乎进口葡萄酒就应该被赋予一种神秘的色彩，有着传说似的故事才算正宗的印象。而国内的消费者因为不懂产品鉴别，依靠感性认识去选择产品的机会很大，这就使得一些酒商为了迎合消费者心理，为促进销售编撰出了很多故事，将真正可以带来持久销量的酒质放到了第二位。这样的情况在进口酒的起步市场比较多见。

　　三、卖酒的人不少，真正懂销售的却不多。业外人士涉足进口酒的现象十分多见，其中有些是看到进口酒的利润可观才进入的，这样的人往往是将进口酒作为一种眼前“捞钱”的载体，至于如何去开拓市场，如何做大做强他们并没有考虑很多。这就是为什么一些人进入这个行业才发现，原来操作起来并不如他们想象的那么容易，而“酒潭”的得来多少也是因为一些人被套其中的缘故。

　　进口葡萄酒市场有着诸多的怪现象，但任何事物都有其发展规律，乱象更多的是在一些不成熟的市场上多见，随着市场分为的好转和酒商的不断摸索，市场又出现了新的变化，*直接的反应就是经销商需求的升级。