10月14日到18日，全兴在天津香格里拉酒店布展并设置了4间洽谈室，“坐镇”秋糖。

　　“精准性”是全兴在本次秋糖的最大关键词。

　　全兴北方大区经理佘曙凯回忆，有东北的经销客户专门赶来天津，和全兴进一步接洽。

　　在空白市场也能有如此吸引力，全兴的全国化战略进程可见一斑。以天津为切口，全兴展露出更大的“阳谋”。

　　“合作近半年，远超预期”

　　在天津，全兴正蓄势待发。

　　天津雄巨商贸有限公司总经理王琪雄是天津本地的经销商，他与全兴的正式结缘始于2021年春糖。

　　2019年，王琪雄便意识到全兴作为“老八大名酒”的发展潜力。从今年合作开始，他对于全兴加速发展的感受，愈发地强烈起来。

　　“最大的信号是与歌德盈香的合作，资本的赋能，一定会为全兴的发展按下加速键。”

　　合作半年时间里，王琪雄感受到，全兴自带老名酒光环，其推广效果“远超预期”。

　　雄巨商贸经销区域，主要集中在北辰区，是城镇消费和城市消费的交界地带。这样的市场，能覆盖全价位段消费者，100-300元仍为主力消费区间，适合全兴主力产品的发展。

　　事实也的确如此。在市场测试阶段，全兴终端占有率在北辰市场已达20%，并且，很快就产生了动销和复购，以及宴席消费。

　　“在北辰，全兴的产品铺市很快，以点带面辐射，相信很快能带动区域的动销氛围。”他还谈到，“消费氛围的营造不止是品牌自己的事情，更需要经销商在各个区域之间形成联动，共同努力，最终形成发展合力。”

　　天津市场1年增长3倍

　　王琪雄的期待，正在成为现实。

　　据佘曙凯透露，天津市场已经被定位为全兴发展的第五极市场，成为继河北、河南、山东、安徽之外，全兴重点发展的下一个市场。与全兴“稳健”的市场战略思维不谋而合，早在2017年，全兴在天津就埋下了发展的伏笔。

　　“2017年，全兴开始导入天津市场；2018年和2019年，完成天津市场的初步布局；2020年随着全兴产品推介会在天津成功召开，市场布局进一步完善。如今，随着全兴吹响品牌复兴的号角，天津市场已进入高速增长期。”

　　如佘曙凯所言，天津是一个包容的白酒市场。

　　近80亿的白酒市场容量，几乎被川酒、黔酒、和徽酒占据。其中，川酒比重最多，浓香的市场份额最高。从产品分类上看，天津的主要白酒消费在中端产品上。

　　具体来看，中端价位段是名酒中端产品及地产酒高端产品为代表的价位，主流价格区间在200元——600元瓶。如此的市场规模，很大一部分由川酒撑起。相比于其他浓香品牌，全兴进入天津市场的时间，似乎晚了一些。

　　但“时间晚”之外，更应该关注全兴的“起势快”。

　　在北方大区，天津的市场规模增长最大，达到去年的三倍。截至9月底，西北销区的年度销售目标已经超额完成，京陕销区已完成年度销售目标的92%。佘曙凯估计，北方大区的年度营收约为去年的2倍以上。

　　未来，对于整个天津市场的精细化运作，经销商到终端商的优化，都设有整体的规划，最终达成向内辐射至华北、东北、西北地区，强化并稳固全兴在北方的总体战略布局。

　　北强南拓，下一程如何走？

　　全兴的“起势快”是一个长期铺垫，稳步发力的结果。

　　从2020年开始，全兴先后进入石家庄、郑州、济南、南昌、广州、南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳和呼和浩特等城市，既有竞争白热化的浓香高地，也有过去未曾涉足的空白市场。

　　在品牌战略上，也由“广度”向“深度”延展，形成“布局新区域”与“精耕老市场”的“1+1格局”。

　　在渠道建设、品牌建设、产品梳理方面，全兴靠“稳”字打头，积 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报登报贵州怀庄酒业多彩贵州酒杜酱酒业金酱酒业酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业军工酿酒厂怀庄酒业扬子晚报贵州怀庄酒业集团酱门经典酒红楼梦酒怀庄酒业黔朝酒业扬子晚报江南时报江苏工人报新华日报江苏法治报江苏经济报现代快报江苏商报金陵晚报南京晨报南京日报江南时报邮政报刊亭扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业青岛佳品啤酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业酒水招商网青岛佳品啤酒怀庄酒业集团贵州特曲杜酱利群酒古家百年 哈尔滨市军工酿酒厂 蓬莱云雀酒庄怀庄酒业贵州特曲酒杜酱荷花酒怀庄酒业杜酱酒业扬子晚报登报安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒极打造样本市场，同时放宽视野，向更大更广的市场迈进。

　　除了将市场触角延伸到全国各地，在根据地成都，全兴还将进一步稳固根基。

　　全兴酒业川渝复兴项目的直接负责人、销售公司副总经理林洪谦曾表示，全兴未来将一手抓渠道营销、一手抓市场推广，双管齐下深度布局川渝市场，通过渠道拉力、圈层推力、空中布局三位一体的方式，提升全兴价格占位，在川渝市场进一步稳固根基。

　　云酒头条（微信号:云酒头条）获悉，全兴已在成都区域内启动平台商模式，近日签约了不少具有一定规模的平台商，很快成都市区将新增800至1000个终端，大大拓展根据地市场。

　　一手强化北方优质市场，一手稳固四川“大本营”，老名酒全兴的复兴征程，已然迈出了更大、更稳的脚步。【（来源: 云酒头条）原标题：1年增3倍，全兴北强南拓的“天津样板”找到了】