市场推广以文化为先导

　　“葡萄酒的文化宣传是市场推广的先导。”沈忠勋认为，20多年来，河西走廊地区的葡萄酒文化依然停留在“葡萄美酒夜光杯”这一诗句上，没有被深度挖掘。“河西走廊有着得天独厚的旅游资源，将航天旅游、风景旅游、葡萄酒旅游和高品位葡萄酒产品体验等资源有机整合，打造成‘中国沙漠·戈壁葡萄酒生态文化游长廊’，这样不仅可以繁荣甘肃省的旅游业，还可以提升甘肃葡萄酒在国内外的知名度和美誉度。”

　　葡萄酒生产者一定要尊重消费者。沈忠勋举了一个简单的例子：“葡萄酒生产者给产品起一个让人记得住的好名字，这是必须的，可是，现在很多本土企业热衷于起洋派名字或土洋结合的名字。消费者是土生土长的中国人，用西洋文化为葡萄酒起名怎能和消费者产生共鸣？又怎能让消费者认同产品？这是葡萄酒企业文化突围需要解决的问题。”

　　中国的葡萄酒生产商期盼公平竞争、诚信第一的市场环境，同时，每个生产商、经销商也有义务共建理性化的葡萄酒市场秩序。

　　生产商应该树立以人为本的观念，葡萄酒生产者酿造的葡萄酒不仅是在追求利润，更重要的是体现生产者的人格、尊严、信念以及价值，经销商也要有这样的共识。因为，我们生产销售的不仅仅是葡萄酒，更是在为人们提供健康，营造时尚，创造美丽。

　　酿造品牌的“独特之处”

　　甘肃发展真正意义上的葡萄酒产业，是近二十年的事。那么，什么是河西走廊的葡萄酒品牌文化？是“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”，还是“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”，又或者，是从西方文明移植而来的葡萄酒文化？这个看似简单的问题，却有着盘根错节的答案。

　　“河西走廊是中国文化和中国葡萄酒的发祥地之一，如何将中国传统文化因素与现代市场销售有机结合，塑造河西走廊葡萄酒特有的品牌个性是当前甘肃葡萄酒产业亟待解决的问题。”知名葡萄酒营销专家唐文龙在接受记者采访时说。

　　自张骞出使西域后，葡萄酒文化就在我国开始发展，历史上我国留下了众多关于葡萄酒的优美诗篇。

　　唐文龙认为，中国几千年的葡萄酒文化是中国葡萄酒*具魅力的地方，但是长期以来，我国葡萄酒行业在文化普及行销时却言必称法国，使消费者形成了“法国葡萄酒是世界上*好的葡萄酒”的惯性思维。

　　世界上每一个葡萄酒大国都有着自己的特点，如法国以酒庄酒享誉世界，德国以干白驰名天下。“传统文化将使葡萄酒拥有自己的个性，一旦葡萄酒拥有了自己的独特个性，也预示着葡萄酒将在葡萄酒市场中拥有一席之地”。

　　“在这种形式下，河西走廊葡萄酒的个性需要去创造，而不是依靠引进、模仿经验来获得的。”唐文龙表示，古老漫长的丝绸之路，是中外文化交流的象征，也被誉为“世界文化的大运河”，甘肃葡萄酒行业需弘扬本土葡萄酒文化，只有本土葡萄酒文化的发展与丰富，才能从根本上增强甘肃葡萄酒的市场竞争力。

　　“本土差异化优势是本土品牌文化的支撑点。”也就是说，葡萄酒产品会带有浓厚的原产地地域特点与个性。一旦葡萄酒拥有了自己的独特个性，也预示着河西走廊葡萄酒将在中国葡萄酒市场中拥有一席之地。