涨价都能玩成节日活动，潭酒真有你的

　　一直以来，春节前白酒价格爬高成了常态。究其原因，除了成本增长、提升品牌形象等因素外，提价也是一种营销手段。标榜“真年份”的潭酒也不例外，以往每年元旦节，是潭酒固定 的“涨价日”。

　　12月1日，潭酒宣布， 今年起正式将潭酒“涨价日”活动升级为“潭酒真年份涨价节”宣传月活动。把一个常规的经营节点，用节日活动的方式展开，潭酒在一步步印证“用互联网把白酒重做一遍”这句话。

　　近年来，由电商平台带头通过造节的方式做营销成为一股风潮。从传统的双11、618，再到这几年的各种新节日，互联网造的节越来越多。节日从最初的万众消费狂欢，转变为波澜不惊的周期性规定动作，潭酒造的涨价节能够卷来什么样的流量呢？

　　双11的传播和推广最开始也不是因为阿里巴巴的投放和宣传，而是光棍节的社交分享，涨价节也是同样的道理。

　　白酒周期涨价放在普通消费者眼里只是白酒企业常规的动作，可是当涨价成为了一个节日，就会带来极大的议论空间，消费者会重新审视这个崭新的品牌和背后深厚的酒厂文化之间的落差感。因此从公众的舆论中，我们常常听到很多对谭家涨价的争议声音。

　　针对这种落差，潭酒把握住一个内核，就是越陈越香的酱酒价值。因此，涨价节的前缀叫“真年份”，贯彻潭酒“真年份酱酒”，才能“真的升值”的产品观念，抬高产品的收藏属性。让你看明白潭酒涨价的道理和价值所在。

　　第二点就是制造紧迫感，元旦就涨价，意味着当下能买到就是赚到，结合营销活动推动产品动销。

　　看懂了潭酒涨价节的底层逻辑后，我们再来看看潭酒如何借势活动推动营销落地，达到品销合一的效果。

　　从12月1日开始，潭酒启动限时满赠活动，新老消费者均可参与活动，享受到相应档位的奖励。

　　同时，全国门店送潭酒的品鉴活动再次升级，现在每天早上10点都可以参与抢注啦！潭酒全国门店送潭酒的活动细则和打法剖析，可以看下面这篇推文。
　　互联网+白酒，总算被潭酒整明白了

　　2021-10-14

　　从细节看潭酒的节日活动

　　怎么通过营销数字化的方式落地执行

　　聚焦渠道

　　这次潭酒的活动首发阵地还是选择在公众号。原因无它，公众号的订阅性质与潭酒营销数字化赋能如一物一码连接下，公众号这个私域平台上已经成为潭酒的官方媒体渠道，聚焦了的上百万最精准、最核心的用户群体。

　　消费者分层管理、分层激励

　　对于新老客的区别，潭酒定义为是否有在正规渠道有购买记录。

　　潭酒如何精准地抓取全渠道的用户购买记录呢？关键在于潭酒五码合一的营销数字化基建下，潭酒以one id的方式建立用户账户体系，结合终端门店在线化（潭酒的社交云店），消费者在哪个门店买酒，买了什么酒的数据都沉淀到品牌商的大数据后台（点击蓝字查看潭酒五码合一的完整方案）。

　　根据消费者的属性不同（新客/老客），潭酒将新客的活动门槛降到满500即可参与，而老客的活动门槛则从1000元起码，上限也更高。500元这个门槛对于新客来讲相对还是稍微有点高，起码要两瓶以上的红潭或者三瓶以上潭金酱才能参与。那么想尝鲜的客群怎么办？10月份推出的潭酒免费送品鉴活动就是针对这样的客群推出的营销活动。

　　保障价格体系

　　价格其实就是一张表，难题在于怎么保障渠道的价格体系稳定。

　　通过五码合一的方式，潭酒在所有消费者能见到的包装上都以赋码的方式给予消费者查价防伪的数字化触点。消费者与门店的交易也通过云店来支付，由厂家给到返利门店，保证终端费用透明可见。

　　消费者全生命周期

　　与过往酒企的拉新活动不同，潭酒更加注重消费者的全生命周期管理，什么意思呢？潭酒买回去了，得喝了才有机会产生下一次的复购。潭酒想到的方式是利用潭酒盖扫免单的方式，提高用户开盖率，一瓶就能扫免单。让用户买得多、扫得多、喝得多。

　　喝完了想买？只要扫盒码，随时随地都能下单，附近门店配送到家，运用互联网的能力极大地降低用户体验成本，实现“所见即所得“。

　　潭酒的营销数字化给白酒行业带来什么启示？

　　面对潭酒“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略，我们相信：它的“真年份”主张带来的品质跃升，将不断通过互联网新媒体、新消费，影响到消费者对白酒品质标准提升的期许，更将会荡涤中国白酒在“年份”问题上为人所诟病的种种缺陷，带领中国酒业走向一条现代化、国际化、品质化的发展道路。

　　将涨价以节日的形式进行推广，将打破了过去传统酒企、酒商之间的局部博弈，转而通过向消费者传递真正的白酒价值，让消费者买得放心、买得明白。使整个白酒行业自下而上地推动整体的价值提升，避免陷入低质低价的恶性循环。

　　诚然，对于古老的白酒行业而言，这种非常创新的行为很容易引起异议，不容易被老一代的消费群体接受。但是我们相信，未来将会有越来越多的白酒企业，会效仿潭酒的方式，用新生代消费者看得懂、摸得着的方式进行交流，会有越来越多的白酒企业通过更为多彩的形式，宣言自己的品质主张，从而带领整个行业进入一个全新的发展时代。

　　那么营销数字化在这场传统白酒觉醒的主旋律中，提供数字化的新基建能力。米多大数据引擎以一物一码、cdp、社交云店三大核心产品，为广大酒企提供营销数字化转型的整体解决方案，以bc一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共 通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。

　　目前，米多已经服务了300+家酒企，凭借在产业互联网和营销数字化领域的长期积累和深刻洞察，以在线化重构零售体验，赋能企业重构“人货场”数据体系，助力品牌升级为f2b2b2c的模式。来源：谢进凯米多联合创始人