目前白酒行业正处于备战春节旺季的关键阶段，各家酒企正在各显神通。

　　郎酒股份开启“红花郎中国节——中国红春节总动员”活动；

　　五粮浓香《一桌年夜饭2》岁末开席，走进不同的城市，唤醒国人记忆中的年味；

　　金沙酒业与抖音短视频平台携手发起#2022做个新选择#话题挑战赛；

　　小糊涂仙推出“开金喜·福到家”有奖活动；

　　天佑德青稞酒以“醉”年味为主题开展征文活动；

　　纵观以上活动，我们可以发现，今年的春节营销呈现出三大特点：一是活动形式更加多元；二是酒企更加重视核心消费者的互动；三是酒企发力方向以实现品牌的强渗透为主。

　　在疫情反复叠加，今年整体经济下行的背景下，从短期来看，春节营销最直接的目的就是提升销售额。但从长期来看，品牌必须依靠真实地去满足消费者的需求，积累消费者存量，并与之保持互动，从而起到强化品牌认知的作用。

　　营销战的本质是一场拉近与消费者距离的战争，当前酒企的春节营销活动纷纷将“触达”消费者，升级为与消费者“互动”，在加强与消费者直接沟通的同时，也真正做到了以消费者为竞争导向，而这背后似乎更契合koc（key opinion consumer，关键意见消费者/用户）营销的运用。

　　当前，营销最有效的手段就是让品牌走进消费者的心里。不同于kol（key opinion leader，关键意见领袖）的示范带动作用，有观点认为，koc离消费者/用户更近，具有种草、更垂直、更深入、粘性更大、传播渗透力更强等特点。

　　值得注意的是，近两年，私域流量的火爆让白酒行业看到了更多的可能性。从重视b端向重视c端的转变，可以让企业不断深化用户思维，而koc营销则提供了一条品牌拉近与消费者距离的有效路径，多了在存量市场里开拓新的增长空间的可能性。【来源: 微酒 文 | 李霞】