1、消费者细分，开拓新品类

　　椰岛定位于老年人群、家庭自用，劲酒定位中青年人群、餐饮消费，虽然劲酒也涵盖了中年人定位，但由于产品价格及渠道处于市场低端，只覆盖了部分低端中年人群。市场缺少清晰定位于中年白领商务人群、并具有一定文化内涵的保健酒，这部分人事业有成，在外忙于商务应酬，在家是顶梁柱，特别需要保养身体，需要一种与身份相匹配的保健酒;

　　2、产品细分，发展新市场

　　产品诉求差异化：椰岛功能礼品以产品功能和情感诉求为主，把椰酒做成了情感的载体;劲酒倡导二十一世纪喝酒喝健康。这两个行业龙头，一个做做足了情感文章，另一个做的是健康饮酒的文章，但我们必须看到保健酒具有保健品和酒的双重属性，在保健上还有足够的文章可做，如：倡导养生，做产品功能细分等，十全养生酒作为一个传统保健酒，能经久不衰，也说明了这一点;

　　容量包装差异化：目前市场上产品主要以125ml和500ml为主，特别是125ml，跟风现象比较严重，因此很容易陷入价格战，容量差异化有助于避开面对面的竞争，劲酒在125ml的市场地位，暂时无人能撼动，致中和每日养生酒选择138ml装就是一个很好的范例，选择差异化容量，就避开了竞争对手，就选择了轻装上阵;

　　3、价格细分，抢占新热点

　　功能礼品市场：椰岛礼品装主打礼盒价格在70元左右，这种价格属于中等价位，比较适合于送父母长辈，但作为商务礼品明显价格过低，城市市场缺少100和200元左右的主打保健酒品牌和礼盒，同时农村礼品市场鱼龙混杂，保健品以假货居多，缺少30—50元左右的主打保健酒品牌和礼盒;

　　餐饮市场：劲酒及椰酒小瓶装都是定位在8—10元左右，渠道以大排档和低档饭店为主，那些注重养生的消费者应该是讲生活品质的，主要集中在中高档酒店，高档酒店除五粮液龙虎酒外，很少有其它保健酒品牌，并且五粮液龙虎酒品牌有余、产品内涵不足，很难成为行业代表性产品;中档餐饮市场，产品档次应略高于目前劲酒的定位，缺少60—100元/斤的商务保健酒(可同比使用大于125ml的小包装)，这些市场都有机会成就领导品牌;

　　4、渠道细分，完胜终端

　　目前保健酒主要集中在副食流通渠道和中低档餐饮渠道，和酒水营销相比，中高档酒店处于相对空白，酒吧、夜?会等夜场营销几乎处于空白;和保健品相比，缺少医药渠道强势品牌，缺少利用直销渠道;这些渠道和终端的消费者有着相应的消费需求和消费特性，需要相应的产品功能和文化做支撑，目前这些渠道还没有代表性保健酒.