青稞酒的混战与突围

　　青海省酒类行业协会副秘书长陈文博向记者介绍，青海互助青稞酒有限公司是中国*大的青稞酒生产基地，拳头产品就是互助牌青稞酒，另外，青稞白酒产量较大的还有青海金塔青稞酒业有限公司。

　　据了解，以川酒为主的外地酒一次又一次地大举发威西宁白酒市场，青稞酒遭遇难堪，失去了市场的制高点。陈文博说，抑制青稞酒长期不能释放和活力不足的重要原因，是“青稞酒”名称的多家使用，青海省的17家具有生产许可证的企业，都把原料名称放在主要位置进行诉求，在酒的外包装标识上突出“青稞酒”三个字，这个局面导致品牌之间鱼目混杂，企业内战不断，使得“青稞”这块母品牌遭遇重创。只要开发一个新品种，马上就有假酒在市场上跟风。17家企业都叫青稞酒，这在产品市场化、个性化的今天，越来越不能适应需要。

　　青海省西宁酒业有限公司原来也是以青稞酒生产为主的企业，面对众多青稞酒内战，青稞酒形象差、牌子杂而烂的局面，该公司调整产品结构，迅速推出了西宁老窖系列白酒，西宁老窖不仅很快被青海省政府指定为“宴会专用酒”，其中有80%的销量是在省外完成的，这为其它青稞酒兄弟企业的发展树立了榜样。

　　当地邮局可订阅 五粮液是白酒“霸主”

　　当天，青海省酒类专卖局局长、青海省酒类行业协会会长祁生玉接受记者采访，他说，西宁人均年消费是中国第一、世界第二，仅西宁周边农村，人均年消费就达14.7公斤。

　　2006年，青海白酒消费达到10亿元以上，其中西宁大约7亿元，地产酒*好卖的是互助、西宁老窖、金塔，外地酒是以五粮液系列品牌为主的川酒特别畅销。15年前在西宁卖得很好的川酒———泸州老窖系列也卷土重来。在西宁的大街上，四处可见川酒的广告招牌；当地电视上也是外地酒广告为酒类广告中的重头戏。

　　祁局长说，目前的西宁白酒市场，川酒五粮液系列卖得*好，零售价120元的五粮春销量*大，50多元的五粮醇也很看好，五粮液系列100多个子品牌在当地可谓遍地开花，仅五粮液系列酒就占西宁市场60%，是真正的白酒霸主。川酒除五粮液系列、丰谷、江口醇、剑南春、沱牌等外，以泸州老窖系列、郎酒、全兴等为主另一股川酒势力正在猛攻西宁市场，川酒在西宁乃至青海全省白酒市场“一统天下”了。

　　泸州老窖青海区汪经理介绍说，2005年，通过大力度的宣传和引导，国窖1573、泸州老窖系列产品全线启动，经销客户争着经销，其销售额大幅上升，2006年接近2000万元，2007年销售预计达到3000万元左右。“传统流通渠道”占据主导地位

　　当地的名酒店大多数分布在市内的城中区、城东区、城西区，与餐厅、酒店、娱乐场所以及高档社区相邻，主要是五粮液、茅台的专卖店，其次是一些卖有各种名酒的店铺，经营的名酒种类非常集中，主要以名酒为主，这些店的名酒销量大，在消费者心目中口碑也好。