1、产品卖点定位：一是口感，二是新品，三是纯酿。口感是亚热水果的鲜浓甜口味，新品是添补市场短缺空白，纯酿是百分之百发酵的浓缩果汁酒。一个重心：果酒是发酵的浓缩果汁，发酵的浓缩果汁是酒的氛围。日本专家指出，吃水果不如喝果酒，因为果酒的营养成分比水果容易吸收。

　　2、消费群体定位：根据我们做过的产品展示品尝效果，产品主要消费对象是中青年女人，品尝购买率是30%，我们定位为女人喝的果酒。因为果酒普遍含有的多酚和寡糖比较多(经常喝纯酿果酒会调节女性情绪，保持身材，有效促进皮肤新陈代谢，防止皱纹形成)，用女人带动大众消费，特别是中老年人消费基本上都达到理性程度，他们都知道水果中的营养成分(经常喝果酒有降血脂效果)。另外，果酒是一种新兴的产品，而时尚新潮的男性也是会有一定的购买力的，而且消耗量也会比较多。

　　3、消费层面定位：按照消费者的收入来确定层面。女人喝的酒是中档收入层面的人。月收入在1500-3000元之间。女人带动大众的中老年人基本是离退休人员，月收入也在1000-3000元之间。另外，时尚新潮男性消费力比较高，他们的收入一般不会低于3000元，对于果酒的消耗相对来说要大一点。

　　4、价格定位：价格是按照消费层面定位的。女人喝的酒可以带动大众消费，那么价格就要定大众位。以rio果酒以及半岛阳光果酒，价格大概在10-40元左右。(不同地区可以由经销商上下浮动，即25-55之间)，一个女性或者中老年人每月连续喝4瓶，投入100多元，等于消费了30斤水果，即一天吃一斤水果，经济实惠。还有一些十分高档的果酒，例如荔枝白兰地，荔神荔枝酒等，口感十分的好，是送礼宴会的佳品。

　　5、广告宣传词语定位：广告语1，营养果酒，越喝越健康!体现果酒的营养健康特点，主要是让人们明白果酒的好处。如广告语2，四季营养果酒，男女老少皆宜。果王御液果酒以本公司生产的荔枝酒为龙头，整合行内四季果酒，种类繁多，适合各种人群，消费群体广大。广告语3：早上一杯果汁好营养，晚上一杯果酒可安神。便是倡导一种健康的习惯，让每个人都可以坚持饮用我们的营养健康果酒。

　　6、市场领域定位：中档果酒主要定位在以大中城市为主的市场。但是，市场导入期必须要定位在中小城市甚至县城。