2010年白酒行业可谓是风起云涌，国酒茅台突破千元大关、浓香巨头推出酱香白酒、酱香潭酒上市好评不断 2010年8月，作为四川仙潭集团旗下的战略主导品牌、酱香白酒新秀——酱香潭酒上市就引起各方关注，受到各地经销商的青睐。酱香潭酒到底有什么独门秘籍在这么短时间内创造了行业神话? 2011年酱香潭酒是否能够引领酱酒行业风向’带带着种种疑问，笔者走进了这家企业。

　　酱香潭酒一上市，就提出了“中国酱酒三强”的独特品牌诉求和定位，凸现了品牌高度，也展示了企业的目标和雄心。

　　白酒行业已经走过了产品为主导，渠道为主导等多个阶段，已经进人了高度复合的营销时代。其中品牌作为一个企业，只产品的灵魂和消费者的心理印记，其重要性日益增加。酱香潭酒上市前期的火爆表现，正是得益于独特和有效的品牌定位。对消费者而言，“中国酱酒三强”是企业实力的象征，是“保真年份”品质诉求的品牌保证，是品位和地位的象征。对经销商而言“中国酱酒三强”是企业战略目标，也是所有合作伙伴的共同目标，更是失之不再来的酱酒财富机会。

　　如此精准有效的品牌定位，是酱香潭酒上市火爆的第一秘诀。依托于仙潭集团高达8万吨酱酒原酒储存量，和2万多吨的年产能，带来的品质保真，伴随“保真年份”品质概念的深人心“酱酒三强”的品牌概念将更加深人人心，也将成为事实。2011年的酱酒行业品牌之争，也必然将日益激烈。

　　公司执行副总经理姚总说“产品同质、市场同质、操作同质，我们如何去获得成功?对我们企业而言打造忠诚高效的营销服务队伍是公司事业成功的根本。”

　　白酒的营销团队之争也直是各家企业的重要工作之。纵观全国市场，发展迅速良好的企业无不有只能打硬仗、恶仗，作风果敢的营销队伍，酱香潭酒也不例外。公司通过高薪招聘来吸引有才之士，通过系统的笔试、血试来筛选适合的人才，通过高绩效来对员工进行激励，通过系统随岗培训来提升专业能力。通过区域运作的检验，通过实践的沉淀，假以时日，酱香潭酒必将走出只能征善战的优质营销队伍。

　　白酒的竞争在落地层面上就是渠道的筛选和有效组合，针对不同价位不同类型的产品，采用不同的产品渠道筛选排序和动作的组合，这也构成了白酒行业*激烈的渠道竞争。随着渠道竞争的白热化，更清晰的培育渠道、主销渠道的选择就成为了各大厂家渠道策略的重点。

　　酱香潭酒精确定位，确定存各区域内通过团购渠道作为主要培育渠道，通过对中高端目标人群的有效锁定，通过公关进行团购切入，实现区域的快速启动。依托经销商现有团购资源，并积极通过核心餐饮终端常客计划、核心名烟名酒终端客户资源挖掘等多种立体方式对核心目标人群进行锁定和接触。

　　通过品鉴会、酒厂旅游、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、对目标消费群体培育，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体引领消费潮流，在区域市场内形成良好的酱香潭酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。

　　为实现酱香潭酒的“中国白酒酱酒前三强”品牌战略。公司系统筹划制定了“360度开启中国酱酒财富新蓝海”计划，公司将通过揽子系统计划，把经销代理风险降至*低，共同开发酱酒市场财富“新蓝海”。“近年来酱酒行业越发展现出巨大的财富机会，然而把握财富机遇的不仅仅需要眼光、能力、智慧，还有魄力和勇气，因为机遇不是每个人都能第时间发现的。我们将携手各位客户其赴酱酒财富的新蓝海，为中国酱酒行业的发展和贡献自己绵薄的力量”。采访结束，姚总如是的说道。