顾客就是上帝，这是近代市场经济下人们提出的一个营销观点，作为消费群体来说，客户自然是*有发言权。因此在白酒招商过程中，企业招商策略的关键就是抓住客户的心，也就是抓住代理商和终端消费者的心，这样才能真正的实现产品的招商营销。

　　对于白酒招商企业来说，抓住客户的心实质上就是让其动心并产生共鸣，我们知道，一般情况下，白酒招商企业都是通过媒体营销、糖酒会营销、面对面及电话营销等方式，进行产品推广的，而这一切不管是什么样的营销都离不开沟通二字。所以，要想更好的抓住客户的心，企业招商营销人员就要善于沟通，用自己的真诚去打动客户，招商广告中融入更多的情感、招商洽谈中更多的真心交流，这是企业抓住客户的心的关键。

　　经常我们能够听到或看到一个企业的宗旨就是诚信经营，的确如此，诚信是招商中的一个基石。白酒招商过程中，企业不管是打价格战或者降低利润也好，都切忌在产品质量上做手脚，为了降低成本而生产劣质产品的结果，只能导致自食其果。诚信是金，只有质量保障的产品，才能更好的赢得广大客户的信任和忠诚，而且劣质白酒会造成一定意想不到的事故。

　　对于白酒产品来说，其主要的消费群体有时候并非喝的是白酒，而是一种品质，这就是很多人对高价茅台和高价红酒情有独钟的缘故，白酒不仅仅是消费者品，也可以作为奢侈品和收藏品，因此白酒招商企业的策略价值就是让客户只关注产品的价值，注重白酒品牌和品位的提升，这是高中端白酒打开市场的重要一环。

　　除此之外，白酒招商企业还要考虑代理商的心理，代理商往往会关注自己代理的产品能做起来不能，这就需要白酒招商企业要协助代理商做好产品的推广，以及产品独特卖点的挖掘，并通过产品的包装、消费人群的定位等等，来满足广大消费者的需求，抓住客户的心，*终达到火爆营销的效果。