从全国来看，受疫情影响，各行各业大型活动的取消成了常态。对于中国酒业而言，线下遇到风险，利用线上渠道来平衡风险是否有效呢？

　　在这其中，如何更好地利用线上的优势实现营销和销售，就成为了诸多酒企实现逆风翻盘的重要途径。

　　“线上+线下”强强联合，或成“酒业新常态”

　　在经销商端，酒企通过“线上酒博会”、“云品会”、“线上发布会”等方式拉近和经销商的关系，提升品牌和企业影响力，来弥补线下活动取消的缺憾。线上的方式虽然体验感更弱，却有不受规模限制、突破地域、形式多样等优点。如线上展会，不仅能突破人数限制，使用手机在线“逛展”，还节约了活动费用。此外，对接直播也充分满足了经销商们真交流、选产品、寻商机的内在需求，不少酒企已经利用线上的机会和全国意向代理经销商达成了合作。

　　在消费者端，首先是购买途径的重心逐渐向线上转移，有经销商表示，“转型线上销售已是不可逆转的发展趋势。”多名行业人士认为，疫情下，酒业转型线上的步伐加快，疫情使各大酒厂越来越关注到线上渠道的重要性，尤其是名酒厂，如近期上线的“i茅台”就是茅台酒企对线上销售的进一步探索，未来电商等渠道的销售占酒业整体销售的比例有望进一步提高。此外，酒仙、1919、百川名品、酒直达等酒类流通企业，在线上动作频频，通过直播等形式聚拢消费者资源，抢占消费市场。

　　其次，酒行业对线上直播，短视频营销的重视程度提高，目前对于酒企来说，传统的大户外传播虽然依然有效，但由于疫情原因很多消费者出行频率降低，倒逼酒行业的营销方向向以视频内容为主的新媒体工具转变，创下了不少直播带货纪录的同时，也有不少区域酒企针对企业、经销商、消费者等多个层面大量输出创意短视频，实现了低成本且高效的营销布局，成为了增强产品消费粘性、提升服务溢价的重要方式。

　　再次，除了销售和营销外，更多线上活动被酒行业打开“新天地”。如品牌展馆线上化将茅台博物馆搬到了线上，让用户通过生动的可视化形式进一步深入了解茅台文化；由于无法出门聚餐，酒企加强对自饮的宣传，令不少消费者开始学会在家品酒，进一步懂得酒的美妙；还有如“云酒证”“云酒庄”“云溯源”等一系列依托于大数据、区块链、数字技术和物联网的酒业营销新模式纷纷登场。

　　虽然疫情让酒行业的线上和线下渠道都不好过，但危机也是机遇，比起之前只是试探性救急的尝试“线上”发展，不知不觉中有不少方法已经在实践中取得成效，不仅借此加强了曾经布局较弱的线上渠道，更是拉近了与不少年轻消费者的距离，酒业市场依然存在很大的发掘空间。这不仅体现了酒企创新的思维，表现出酒企主动进击、主动适应的全新姿态，这种酒企与经销商、消费者互动的新方式，也正在成为“酒业新常态”。

　　1坐飞机的一个现象

　　观察30岁到40岁这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

　　在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。

　　那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？

　　2茶叶的故事

　　张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶，张三将好茶攒着待客。

　　一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。

　　半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

　　3夺取先机

　　商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

　　虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

　　4不许偷酒

　　某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。

　　第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。

　　第五天他哭了。桶满了……

　　故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　5换位思考

　　一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。

　　银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

　　6保龄球效应

　　保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。

　　社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。

　　这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

　　7冰激凌哲学

　　卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

　　想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

　　8名牌效应

　　成本大概400-600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。这，就叫名牌——成本价后面加一个0。

　　什么叫奢侈品？成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的是什么？那叫文物！【来源 / 海纳 原标题：破局！白酒深化渠道和营销变革。不许偷酒（深度好文）】