近年来，随着中高端白酒市场销量的攀升，团购营销越来越受到酒类销售企业的重视。过去，酒类产品以酒店、商超、批零店为主销渠道，而现在，公关团购和名烟名酒店（其实烟酒店生存路径同样离不开团购）正在获得更大的销售份额。是什么力量驱使着公关团购成为当今白酒销售的主渠道之一？
或许没人能够准确地说出白酒团购的概念是从什么时候提出的，但是从2005文章来源华夏酒报年开始，团购已经成为酒企、经销商开拓市场、增加利润的重要法宝之一。紧随洋河、郎酒的成功步伐，越来越多的厂家开始生产高档产品，开始切割团购市场这块蛋糕。但是随着时间的推移，厂家和团购经销商却发现，原本正吃着的大蛋糕，渐渐地让他们深陷其中，不能自拔……面对白酒消费市场中占比越来越大的团购市场，白酒厂商该如何耕耘？怎样才能争得更多的团购资源，在市场中抢得先机？
