内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的酒水销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
严谨的工作作风
不管酒水销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
完成酒水销售的能力
如果酒水销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
建立关系的能力
在当今的关系型酒水营销环境中，优秀的酒水销售人员*需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的酒水销售人员将不再是酒水销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
