红酒在中国目前还不是主流，70%的中国地区，是很少人喝红酒的，都是白酒啤酒的天下。但是再过十年，中国社会的主流阶层变成80后、90后，他们可没什么白酒文化的影响，他们和70后60后生活在截然不同的年代，在他们的概念中，酒，那就是红酒。但是在红酒代理的路上，能走的稳，走的准，真正能赚钱发财的人，也只有那20%。
现在法国红酒代理商香港名酒汇和大家一起分享他的成功心得：
我们所处的商业环境，与十年前有翻天覆地的变化，信息传播碎片化，每个人每天接触无数的资讯与广告讯息，如同雪花一般，这使得消费者对广告有着本能的抵触，靠广告轰炸建立品牌的时代已经过去。广告费极贵，一个户外大牌20万-100万，一个15s电视广告播放一次30万。
如果你拥有可以消灭整个地球的炸弹，你可以漫无目的轰炸；但如果你只有1枚炸弹，你首要得考虑如何精准地炸到目标，这就是精确制导导弹。在营销上，这叫定位。不要想着把你的产品卖给所有人。如果你觉得你的产品可以卖给a，卖给b，卖给c，卖给任何人，那么*终的结果是没人买你的产品。王老吉，卖凉茶，卖了上百年，销量从来没有突破1亿。定位为“怕上火，喝王老吉”后，2年销量突破至180亿。这就是定位的力量。红酒也需要定位，目前，传统渠道牢牢把控在张裕、长城、王朝等传统大品牌手里的恶劣的市场环境下，定位是制胜方略，品牌尚未壮大的时候，首要考虑的是必须避免与巨头正面交锋。
总结下来就是——精确制导，细分制胜，不要想着把产品卖给所有人。
