中国名列世界第五大葡萄酒消费国，葡萄酒行业成了热门行业，行业内外纷纷叫好，但国内的中小葡萄酒生产企业日子却过得不舒坦，陷入种种困境。

　　困境1：产品竞争力不足

　　导致产品竞争力不足的原因有很多，产区自然条件的限制，葡萄品种的优劣，酿造理念及技艺的高低，都将直接决定葡萄酒品质。虽然不能一概而论，但从整体上来说国产葡萄酒的品质要低于进口葡萄酒，尤其是法律及监管的力度不足，导致国产葡萄酒出现众多品质低劣的产品，甚至出现水和色素勾兑的假葡萄酒。这就让国产葡萄酒在面对通过法律确保品质优良的进口葡萄酒时，完全抬不起头，除了低廉的价格之外，毫无竞争优势。虽然，目前中国市场上的进口葡萄酒也出现的诸多假冒伪劣产品，但行业内都知道这些假冒伪劣的进口葡萄酒都是中国制造的，说道这里真是不得不佩服中国造假的手段。

　　困境2：品牌影响力不足

　　在任何一个行业，想要树立品牌都很艰难，而作为中小葡萄酒企业，想要树立一个葡萄酒品牌更是困难重重。实际上目前中国的中小葡萄酒企业基本上都是靠供应葡萄汁、代加工以及生产假冒伪劣的葡萄酒赖以生存。葡萄园种植面积和资金的限制，决定了中小葡萄酒企业的产量处于一个说多不多，说少不少的尴尬境地。他们没有办法想长城、张裕、王朝这些巨头一样，大肆的圈地扩建葡萄园种植面积，并收购大量的葡萄汁，来提升产量。产量不多，决定了中小葡萄酒企业无法进军全国市场；而品质不高，又决定了中小企业不能走名庄路线。这就决定了中小葡萄酒企业的品牌影响力只能局限与地方，难以提升、突破。

　　困境3：招商号召力不足

　　对于葡萄酒经销商来说，谁给他们的政策好、利润空间大，他们就主推谁的产品。而对于中小企业来说，由于没有雄厚的资金实力，也没有品牌溢价能力，因此在政策上不能给予经销商足够的扶持力，在产品利润空间上对于经销商来说也没有足够的吸引力。这就导致中小企业在举行招商会时号召力不足，更别说约束力和控制力。这也就难怪中国的众多中小葡萄酒生产企业只能靠降低成本，生产低劣产品，来换取利润空间，过着违法、违规、透支信誉的运营模式。

　　困境4：宣传穿透力不足

　　从本质上说，由于中小葡萄酒生产企业的产品没有独特卖点，其企业也没有历史传承，其广告内容与传播的信息注定难以打动消费者。从资金实力来说，中小企业资金有限，不可能在报纸、杂志、网络上投放大量广告，至于电视广告更是不可能，甚至大部分中小葡萄酒企业都放弃传统广告宣传，仅仅靠参会以及小型活动维持对外的宣传。

　　困境5：人才吸引力不足

　　人才问题是一个困扰着所有葡萄酒企业的问题，中国葡萄酒行业的快速崛起，对于人才的需求也急速上升，无论是营销人才、生产人才、销售人才还是推广人才都极其匮乏。而中小葡萄酒企业由于企业规模小，市场布局小，利润空间小，不能给予专业人才满意的薪水与提成，即使招聘到高素质人才，由于企业自身的种种局限，也不能发挥其专业才能，因此难以吸引人才，因此其团队素质普遍不高，*终导致种植、酿造、宣传、招商等各个环节的工作专业度不够、执行力不强。