松绑迫在眉睫

　　本周，内参酒宣布明年的配额量不超过800吨。注意到，对比2021年的投放量，内存明年减少了接近四分之一。

　　在内参主动“减量”的背后，映照的是对酒企对行业趋势的一种理性判断。

　　在笔者看来，这种敢于给经销商“松绑”的行为在当下更值得点赞。

　　其实，即使面对众多不确定性因素叠加的态势，酒企作为地方税收大户，依然会对2023年保持较高的期望，从而制定维持增长的任务量。

　　但从事实来看，这是不理性且不客观的。在本届糖酒会期间，就有行业大佬指出，没有哪个产业会一路增长。

　　所以，作为一个“周期性”产业，对于量的变化，厂家既应拿得起，也该放得下。

　　虽然，目前只有内参一家明确宣布明年减量，但实际上，今年已经有一些企业“悄悄地”对经销商的销售任务进行了调整。比如，某四川名酒企业就从今年二季度起主动对经销商“松绑”放宽经销商的预打款考核；贵州国台也在7月也宣布为经销商合同考核松绑，调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度。

　　从正面来看，厂家主动为经销商“减负”，有助于重振经销商信心，稳定产品价格体系，维护市场健康流通秩序和品牌形象，也是其应对市场变化的积极调整。

　　但是其背后深层次的原因是渠道已经承载不了现在的产量高压。

　　根据此前进行的市场调查显示，目前很多渠道不单是库存偏多的老毛病，很多经销商的现金流更是几近枯竭，处于无力打款的窘状，所以即便明年厂家不主动减任务，受制于市场因素，很多品牌也可能面临销售量的被动减少。

　　回顾过往，上一次，白酒企业主动下调销售目标还是在2013年。

　　彼时，由于政策因素影响，当年4月，茅台和五粮液两家高端白酒龙头企业相继公布大幅下调年度营收增长目标，分别为20%和15%左右。也是在那一年，白酒行业结束高增长进入深度调整期。

　　正如中国酒业协会理事长宋书玉所说：“中国酒业已进入新一轮产业调整阶段，产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临变革与调整。全产业都亟需深刻思考，找准症结，适应变化，主动调整，才能实现可持续发展。”

　　10年一场轮回，在经过了高速增长的几年后，白酒行业再度迎来新一轮的调整，面对产业结构、产品结构、市场和消费结构都发生变化的情况，我们呼吁更多厂家站出来为渠道商“解绑”，让经销商松一口气，避免出现将品牌建设让渡于短期效益、以急功近利前置于长远发展的“竭泽而渔式”悲剧。

　　还有30来天，我们就将迎来2023年，面对市场环境和库存压力双重负面影响，在这个节骨眼上，给经销商“减量”，希望是真减，而不是一种变相的催款手段。让渠道风险可控，帮更多商家活下来，获利的不仅是渠道，也是厂家。【来源: 文 | 岳治中原标题：主动给经销商“减量”！为理性者点赞】