今年两会中，不乏“白酒声音”。值得注意的是，在众多酒业建议中，“出海”成为了关键词：

　　全国政协委员、中国食品科学技术学会理事长、北京工商大学校长孙宝国带来《关于推动中国白酒国际标准制订，支持中华传统文化走向世界》的提案，孙宝国建议，鼓励中国白酒酿造技艺申遗，并支持构建适应国际贸易的白酒标准体系，形成国际认可的中国白酒国际标准。

　　而全国人大代表、五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦提出《关于支持四川建设世界优质白酒产业集群的建议》，他认为，建设世界优质白酒产业集群有利于推动经济发展、产业融合和乡村振兴，建议国家大力支持四川打造世界优质白酒产业集群，包括支持加快建设与国际接轨的中国白酒国际标准等。

　　此外，全国人大代表、洋河股份董事长张联东今年则共提出6份建议，其中就包括“促进中国白酒抱团出海”，以国际化的格局和全球化的视野，演绎好中国文化的“传承者、代表者、传播者、践行者”；全国人大代表、舍得酒业股份有限公司酒体中心酒体设计员陈柏蓉也围绕“推动中国白酒国际标准制订，支持中华传统文化走向世界”发表了自己的看法……

　　白酒出海问题成为两会白酒声音关注重点的背后，反映了什么行业问题？酒企又该如何推动白酒出海？

　　海外市场占比不大，白酒出海之路道阻且长

　　出海问题被频繁关注的背后，是不可忽视的事实：一直以来，作为四大烈酒之一，我国白酒在国际烈酒产量中占比极大，却存在着出口数量较小、海外市场占有率不高等问题，有数据显示，中国白酒产量占全球烈酒产量近40%，但在国际市场的份额却不足8%：

　　数据显示，2021年我国规模以上的白酒产量为715.6万千升，白酒出口量却仅仅为1.602万千升，出口额36.44亿元，分别占当年中国白酒总产量与产值的0.22%、0.6%，不足行业1%。此外，据联合国教科文组织的数据显示，国际市场对白酒的认知度仅为0.7%。

　　与黯淡的出口量相对的，是威士忌等国外品牌不断打开我国烈酒市场，形成贸易逆差：

　　2022年，我国酒类累计进口51.56亿美元，出口15.06亿美元，存在36.5亿美元的贸易逆差。其中，烈酒进口22.8亿美元，白酒出口7.16亿美元，存在15.64亿美元的贸易逆差。

　　为何我国白酒出海困难？首先，这要追溯到我国加入wto时，将酒类列为普通消费品，而其他国家将酒类列为特殊商品，这致使我国酒类进入其他国家壁垒重重，但海外酒类进入中国却容易得多，这也是贸易逆差存在的根本原因。

　　近年来，针对这一政策问题，我国也在积极通过各种办法帮助白酒出海，如泸州海关以实施“一企一策”措施，指导出口企业主动应对国外技术性贸易措施等方式，减少泸州白酒进入国际市场的阻力。

　　而此次两会上，针对白酒出海难的政策原因，五粮液董事长曾从钦也提出了建议：

　　加快制定与国际接轨、完整规范的中国白酒国际标准，让中国白酒拥有符合国际贸易的“身份证”；针对国内外烈性酒管理的政策法律差别，开展有关贸易谈判，争取在贸易条件评定、税收等方面得到公平待遇，使中国白酒在国际市场上享有公平竞争环境；建立中国白酒对外推广的联动机制和国际贸易信息共享平台，提升中国白酒国际化的政策保障水平。

　　此外，舍得酒业股份有限公司酒体中心酒体设计员陈柏蓉也提出了“加快构建适应国际贸易的白酒标准体系，推动中国白酒更广泛地参与国际市场竞争”等建议。

　　当然，我国白酒海外市占率低还有口感、品牌、营销等多方原因，其中，“加强文化营销，讲好中国白酒故事”与“标准接轨国际”成为两会中被频繁提及的白酒出海之道。

　　酒企如何发力：讲好中国白酒故事，标准接轨国际

　　事实上，对我国名酒来说，品牌价值是海内外有目共睹的。据英国brand finance发布的《2022全球烈酒品牌价值50强》榜单中，白酒品牌在前十名中占据6个席位，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、古井贡酒位列其中。

　　然而，东西方烈酒有着迥然不同的文化土壤，对西方消费者来说，只有从心底认可、喜爱东方酒文化，才愿意把白酒带入独酌、聚会、宴饮等场景。因此，讲好中国白酒故事，做好文化赋能，在白酒出海中尤为重要，正如洋河股份董事长张联东所言：

　　中国白酒国际化，不是简单的市场开拓和销售占有，更多是品牌的生根发芽和文化赋能；不仅仅是把中国白酒的饮用潮流，打造得像中国品牌国际化和世界经济全球化一样势不可挡，更重要的是以国际化的格局和全球化的视野，演绎好中国文化的“传承者、代表者、传播者、践行者”。

　　可以看到，近两年，白酒企业也在不断通过文化交流活动，获取国际市场的认可：如五粮液积极融入博鳌亚洲论坛、世博会、apec、进博会等重要国际平台，在国际市场的品牌影响力不断提升，传播中国文化；

　　而洋河频频登上g20峰会、博鳌亚洲论坛、一带一路国际合作高峰论坛等重要场合，并通过“全球外交官中国文化之夜”、“梦之蓝之夜”等一系列文化活动占据海外消费者心智。舍得酒业则加速了国际化战略，借助复星全球化生态资源，先后亮相德国、日本、美国等地多个重要国际盛会，并融合复星、豫园股份“东方生活美学”理念，推动中国白酒走向世界。

　　此外，“标准接轨国际”也成为了关注重点。五粮液董事长曾从钦认为，世界级产业需要构建相匹配的国际表达体系和国际标准体系，应积极推进与国际接轨、适应国际贸易的产区、酒庄、产品三大标准体系建设，全面规范产区发展和价值表达。

　　一言以蔽之，酒香也怕巷子深。在经济复苏的当下，中国白酒想要提高海外市占率，需要在口感、营销等多方面下一番功夫，做好市场调研、讲好白酒故事，推动中国白酒进一步深入人心。