电商原来的发展模式主要是线上拼流量和转化率，线下拼分仓。这种相对简单的商业模式已经越来越不适应电商发展的需要了。而二次转型需要先看看线下企业的弱点究竟是什么？

　　线下有一家已经在纽交所上市的企业叫做乡村基，知乎网友归纳它的优点是：1、地理位置优越，基本开在学校附近，步行街旁边；2、价格低；3、味道好、品种多；4、速度快、干净卫生。这里还想补充两点，一是川菜的魅力，二是连锁的力量。想要做到位置好，同时又有平民化的定价，那么一定要靠连锁，这一点也不必多说了。但是乡村基在全国的扩张并不是那么顺利，东北人或云南人更接受川菜还是本地菜呢，这一点需要推敲。

　　线下企业的商业模式一般都带有浓厚的本地化特征，这令其发展为全国性企业存在难度。而电子商务应该从这一点入手，起步就是开放式的商业模式，海纳百川。这一点说来容易，做起来则需要很强的执行力。听同事说过一个故事，酒仙网的老总郝鸿峰*厉害的还不在于规模优势和价格优势，而在于他能成为诸多酒类企业的代理商，和互为竞争对手的酒企老板都搞好关系。想想也是，有没有一家代理商既是丰田的代理商，又是大众的代理商呢？但是互联网却必须追求开放的商业模式，在全国价值链和全球价值链中寻找生存空间。

　　和开放商业模式相关的话题是，金山网络ceo傅盛对现在互联网形势有一个判断，互联网行业仍处于“拼爹”的阶段。例如，微信是背靠腾讯起来的，开心网和人人网输给新浪微博并不奇怪，新浪在全情支持微博事业部。电商也面临类似问题，同样做电商，背靠中移动、百丽或优衣库，和白手起家做电商，二者的高下立见。因此，白手起家的电商既然不能“拼爹”，就只能整合资源，培育开放的商业模式。例如，做食品地方特产的电商，重要的是整合全国乃至海外的食品特产，形成全新的价值链。

　　开放的商业模式和沃尔玛的商业模式还是有本质的不同。沃尔玛还是有很多自主品牌的产品，在逐渐侵蚀品牌商的领地。而开放的商业模式对电商的分工提出了很高要求，追求商业生态系统的整体效率。这一点，淘宝或京东并没有充分的认知。很多企业比如魅族、小米手机对于开放商业模式也没有足够的体会。不开放是企业的常态，开放后对于erp、crm等企业常规的管理工具都将发生一系列的变化。开放的商业模式意味着谁也不能自给自足。哪怕华为、海尔、联想这样的企业也不能。开放的商业模式意味着将形成不同的商业生态系统，以后电商一见面会问，你是哪个系统的？