在白酒行业中，选择适合的渠道策略对公司的发展至关重要。以下是影响白酒公司选择渠道策略的因素以及针对不同区域市场的渠道策略建议。

　　首先，公司的市场策略对渠道选择起着决定性作用。根据公司的生产和资金规模，确定市场策略是定位于全国性市场还是区域性市场，以及市场定位的不同将决定分销模式的选择方向。例如，娃哈哈将市场策略主要定位于全国性的中小城市和乡镇市场，因为目标消费者分散，这是选择联销体制的重要原因之一。而口子窖由于资金有限，将市场策略定位于几个大中城市市场，采用经助销制，成功挽救了一个濒临倒闭的企业。

　　其次，公司的营销管理水平对渠道选择也具有重要影响。直销制模式对公司的内部管理提出了高要求，如果公司没有良好的人员管理机制和财务监督机制，采用直销制将可能引发内部腐败和资金风险。而采用经销制则要求公司建立良好的经销商管理系统。

　　第三，区域市场的潜力是选择渠道策略时需要考虑的因素。目标消费者众多且集中、市场潜力大的区域市场可以考虑直销制，而目标消费者较少且分散、市场潜力小的市场则必须采用经销制。

　　另外，区域市场经销商的特点也需要被考虑。针对不同特点的经销商，在区域市场中应采取不同的分销模式。例如，对于资金充足、愿意合作但营销理念落后的经销商，可采取助销制，协助其开拓市场。

　　此外，区域市场中产品的生命周期也需要考虑。针对公司产品在区域市场中的生命周期不同，应考虑采用不同的分销模式。在产品导入期，由于资金风险较大，应首先考虑经销制。而在产品成熟期，资金风险减小，对经销商不那么有利但市场潜力大的市场，可以考虑采取助销制或者经销制 直销制的混合模式。而在产品处于成长期和衰退期时，应根据经销商的特点和区域市场潜力的不同，采用不同的渠道策略。

　　总之，针对白酒厂家而言，并没有一个适用于所有情况的放之全国而皆准的分销模式。相反，应根据公司的市场策略、内部管理和客户管理水平，结合各个目标区域市场的潜力、经销商的特点以及产品的生命周期，寻找适合各个区域市场的渠道模式。

　　综上所述，根据以上因素分析，白酒公司应根据自身情况制定适合各个区域市场的渠道策略，这样才能最大程度地发挥市场潜力并提升经销效益。来源：海潮谈运营