国企“栽树”个人“摘果”

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，*终毫发无损就能拿到各类好处。

　　“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

　　如何走出亏损窘境 续写新的传奇？

　　新华社的一则消息显然揭开了西凤酒的真实“面纱”：这家曾经作为“四大名酒”企业的陕西老白酒品牌，由于其弄虚作假涉嫌个人利益输送，正在被钉在“耻辱柱”上。而这显然是白酒圈的一个“安然丑闻”。

　　一时间，舆论界哗然，瞠目结舌。但却鲜有业内人士的评述。或许，通过提前开票，左右倒右手的形式来使得自身的业绩“虚胖”，正在成为白酒圈的一种行业潜规则。当然，这仅是西凤酒丑闻给我们的一种想象，而在不透明的白酒圈内，这种想象，我想任谁都不能轻易并勇敢地去否认它。这需要舆论们去耐心地挖掘和调查。

　　谁在操纵西凤酒业绩造假？

　　被称之为“中国四大名酒”的西凤酒，这一次现了大眼。

　　然而，当多数人都在质疑西凤酒“国资栽树，个人摘果”的时候，大家都忽视了“看果人”的责任，既然有人摘果，“看果人”为什么置之不理？很明显，没有“看果人”的默许，怎么会有人擅自摘果！

　　所以说，此次西凤酒被曝光的业绩造假问题，绝非源自于某些销售人员的一己之私。

　　那么，究竟谁才是西凤酒业绩造假背后的真正操纵者？

　　壮士断腕才能走出亏损窘境

　　西凤酒曾是我们陕西人的骄傲，如今却混乱成这个样子。100多个品牌的包销商，和公司的领导有说不清的关系，出现“国资栽树，个人摘果”的怪象。某些猫腻，也让人不得其解。比如审计发现，西凤十五年陈酿每年销量数亿元，但经营这一品牌的宝鸡西凤十五年陈酿销售有限公司，却长期未支付营销公司应得的股本分红，且让本金收回“存在风险”；而另一个高档品牌“红西凤”，在公司投入数亿元广告宣传费用，出现利润大、销路广的良好局面时，却被交给民营参股公司进行经营，让许多职工无法理解。显然，西凤要想再度辉煌，除了机制上革除积弊以外，恐怕彻底揭开疮疤、杜绝资产流失，才是唯一可行的路径。不拿出壮士断腕的魄力，不施行雷霆万钧的手段，断难走出巨亏的窘境。庆父不除鲁难未已，同样，蛀虫不除秦企必跨。管你60年的名酒，还是百年的老店。

　　能否重拾中国“四大名酒”荣耀，续写新的传奇？

　　白酒风云人物徐可强“空降”西凤，于2010年11月24日正式出任陕西西凤酒集团股份公司总经理。徐可强提出用5年时间再造一个新西凤。针对市场现状，徐可强提出“打造企业的核心品牌”。坚决淘汰低价位、影响企业形象、销量小的产品。确立了“凤香经典”作为西凤酒的战略核心产品。徐可强表示，战略核心产品的确立，将结束西凤酒产品线以前的“百凤争鸣”时期，迎来新的“百鸟朝凤”时代。

　　而西凤酒——这只凤凰是否能浴火重生，能否重拾中国“四大名酒”荣耀，续写新的传奇？环球网将继续关注报道。

　　此前西凤酒董事长喻德鱼“2012年底将西凤酒上市”的壮志豪言此时显得尤为操之过急。本网此前曾专题报道过西凤酒业绩造假，分析称其隐瞒真实业绩，虚报利润等行为与西凤酒迫切的上市愿望密不可分。然而西凤酒上市是否又会沦为某些人“国企栽树个人摘果”的又一牺牲品呢？毫无疑问，不论是以喻德鱼等人为首的本地派以及许可强和投资方中信产业基金，都将在西凤酒上市后获得可观的利益回报，而到那时，众多西凤酒的投资者们，是否又会沦为这些利益集团敛财的牺牲品呢？