这是茅台第9次申请“国酒茅台”商标，而这一次也是其面临反对声音*高的一次。

　　这是茅台第9次申请“国酒茅台”商标，而这一次也是其面临反对声音*高的一次。

　　日前，以五粮液(000858.sz)、剑南春、水井坊(600779.sh)、郎酒和沱牌等为代表的川酒阵营的集体反对，让贵州茅台(600519.sh，以下简称“茅台”)在10月20日如期抱得“国酒”商标归的不确定性陡升。

　　这个处于“国酒茅台”商标质疑旋涡中的行业老大，似乎已经体会到高处不胜寒的感觉。

　　围攻茅台

　　继汾酒及衡水老白干等6家酒企业提出反对意见，并向国家商标局提交异议申请后，近日五粮液、剑南春、水井坊、郎酒和沱牌等五家川酒企业代表，联合向国家商标局递交反对“国酒茅台”商标注册异议书，反对“国酒茅台”商标注册。

　　在一波接一波的“异议”反对声中，“国酒茅台”商标之争显然已渐入高潮。

　　五粮液股份公司副总经理、新闻发言人彭智辅表示，“酒”是一大类商品，“国酒”应该是属于整个中国白酒行业的公共资源。任何单一品牌都没有足够的资源来承载中国白酒的全部内涵。如果“国酒”公共资源被单个企业或品牌占有，难免有失公平，不利于行业健康发展。“目前国内媒体和公众对茅台‘国酒’商标注册已提出广泛质疑，我们也相信国家有关部门会有一个公正的结论。”

　　而9月10日举行的贵州酒博会上，五粮液董事长唐桥公开表示，“把‘国酒’给予一个企业或者一个产品都是不恰当的。”而此时，身处争议旋涡的茅台集团董事长袁仁国则选择了低调回避。

　　幕后之战

　　“国酒”二字引来行业的一致抵制，令茅台尴尬不已，但是此番商标之争，被看做是“大茅台战略”实施的重要部署之一。

　　茅台集团计划到2015年实现营收500亿元，到2020年达到1000亿元。白酒行业营销专家铁犁认为，“国酒”将为茅台带来业绩的新增长。

　　事实上，早在2001年，茅台就申请“国酒茅台”的商标，正是在那一年茅台开始提价进而实现业绩的大涨。以53度飞天茅台为例，2001年8月，出厂价提升18%，涨至218元/瓶，主营业务收入比上年增长了45%。

　　这是茅台第9次申请“国酒茅台”商标，而这一次也是其面临反对声音*高的一次。

　　无独有偶，泸州老窖曾通过国窖战略实现复兴，西凤酒的国典凤香战略2012年上半年实现了五倍的增长。如果“国酒”商标独落茅台，其他白酒品牌市场份额将难免受到冲击。

　　事实上国酒之争，不仅是酒企间的竞争，更是各地区的经济之争。资料显示，2011年，茅台集团销售收入240多亿元，利税180多亿元，上缴税费94多亿元，在贵州财政收入中约占7%。显然酒企的良好发展是地方政府财政的保证;另一方面，白酒企业的形象代表着地域的形象，如果冠以“国酒”称号，地方知名度也相应扩大，地方的外来投资者增多，旅游业将会更加繁荣。

　　贵州省副省长蒙启良在9月9日召开的第二届中国(贵州)国际酒类博览会上表示：贵州省将全力维护“国酒茅台”的声誉，巩固和提升茅台酒的国酒地位。

　　作为全国白酒生产厂商的集聚地，五粮液、剑南春、郎酒等在业绩和品牌知名度上，一直苦追茅台，一旦茅台申请国酒商标成功，也就意味着努力多年的川酒军团再次与茅台拉开距离。

　　因此五粮液、剑南春、水井坊、郎酒和沱牌五家企业首次公开提出反对，即是通过四川白酒行业*高规格的半官方机构四川中国白酒金三角协会统一做出的。双节已至，白酒冠以国字号的争夺正趋于白热化。

　　争“国酒”商标，加速多元化扩张，能否抵挡经济放缓，行业深度调整?

　　“大茅台”战略隐忧

　　“十一”前夕，53度飞天茅台提价后销量疲软的市场状态并未掩盖茅台集团直奔“千亿集团”的雄心。

　　9月25日，茅台低调宣告进军茶产业，进而布局茶叶终端销售渠道，这份预计3年发展500家茶叶专卖店的计划还只是茅台近期多元化举措的冰山一角。

　　近期密集成立茅台财务公司、投资机场、进军房地产、重启电子商城、加速开发茅台系列酒、整合茅台葡萄酒等多元举措的背后，国内白酒龙头茅台的战略已经逐步显现真容。

　　然而，在经济增速放缓、白酒行业深度调整、行业对手四面围攻等多重因素影响下，茅台的“大战略”如何开展?迷雾正逐步揭开。

　　这是茅台第9次申请“国酒茅台”商标，而这一次也是其面临反对声音*高的一次。

　　提价、直营：业绩仍有上升空间

　　茅台集团董事长袁仁国表示，茅台的战略之一是“一业为主做好酒文章”。

　　9月1日，茅台正式将其出厂价提升20%~30%，然而这一被业界视为白酒将在中秋国庆旺季前迎来涨价潮的“暗示”并未在“十一”期间得以完全显现。

　　《中国经营报》记者调查显示，出厂价提升之后，茅台终端售价并未如约而至集体上涨，在京沪等地，茅台主打产品53度飞天茅台虽有上涨至1900元/瓶的表现，但仍有部分茅台销售终端坚持着1650元/瓶左右的价格，而在茅台已建成的数十家自营店中，53度飞天茅台的价格仍为1519元/瓶。

　　“茅台涨价只是为了绑定经销商，挤压经销商的利润空间，同时为自营店扩张赢得时间，从而扩大整个茅台的营收和利润。”一位接近茅台集团的人士表示，由于酒企的业绩只是统计产品出厂价状况下的营收，因此茅台提升出厂价可望为茅台带来至少15%以上的营收增长。

　　招商证券(微博)的分析报告称，茅台此前的巨额利润都被渠道中间环节享有，提价、直营等都是茅台可继续释放的业绩保障手段。以53度飞天茅台为例，出厂价由原来的619元提至805元，但自营店价格不变，自营店价格被看做该酒的零售指导价。显然，调价后出厂价与经销商出货价间仍有高达600元的价格差，茅台仍有进一步提价的能力。

　　业界曾为茅台算过一笔账，截至9月，茅台自营店已经开设60家，以每家销售2000万元营业额的茅台酒平均水平计算，仅此一项茅台便可新增12亿元的营业收入，这一计划还不包括茅台于8月初重新开启茅台商城。

　　多元化：人才是瓶颈

　　就在酒产业延伸蹒跚中进行的同时，茅台还大阔步地迈开了多元化的步伐。

　　按照茅台茶产业的进军计划，将通过开设黔茶专卖店的形式与茅台专卖店进行名酒名茶平台共享，3年内实现10个亿的销售。

　　9月初，几乎就在公布涨价的同时，茅台宣布现金出资10.7亿元，以29.72%的占股比例成为贵阳龙洞堡国际机场股份有限公司第二大股东，正式进军航空业;就在此前一个月不到，注册资金为8亿元的茅台集团财务有限公司应运而生，茅台房地产公司也已实现近千亩的土地储备计划。

　　这是茅台第9次申请“国酒茅台”商标，而这一次也是其面临反对声音*高的一次。

　　据了解，按照袁仁国“适度多元，走出酒天地”的计划，茅台集团已形成全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，涉足的产业包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。

　　但与茅台在酒产业链扩张状况不同的是，茅台酒产业之外的多元化之路显得更为坎坷。

　　招商证券一位食品行业分析师向记者表示，此前茅台有210亿元存款放在遵义商业银行，收益率不足2%，而茅台还是遵义银行的股东。遵义市商业银行年报显示，茅台酒厂持有该行4.15%的股份。

　　“茅台集团管理层大多是从酒厂一线提拔起来的生产人员和营销人员，对于多元化发展及投资均有所局限。”成都道博管理顾问公司总经理汪林表示，对于一个手握数百亿元的国企来说，多元化肯定是必须考虑的战略，但多元化战略的实现显然需要更专业的团队来实现。

　　酒业扩张：并非一帆风顺

　　就在茅台多元化四处发力之际，贵州白酒圈还流传着一个说法，称茅台在贵州省政府的主导下，已与其自己选择的四家茅台镇当地民营酒企进行了第一轮秘密会谈，包括国台酒业、贵州怀庄酒业、百年糊涂酒业和钓鱼台国宾酒业等四家当地知名的酱酒生产厂家，意欲整合四家酒企共同实现营收的增长。

　　但茅台集团和国台酒方面均否认了上述说法。“国台背后有上市公司天士力(600535.sh)的投资，其目标是实现单独上市，其他三家酒企也有整合难度。”贵州一位酒企负责人表示，贵州省政府确实有做大茅台酒的计划，包括整合搬迁茅台镇部分小酒厂，为茅台的发展腾挪空间，但这一计划推进仍较缓慢，尚需时日。

　　即使在其擅长的酒产业链上，茅台也并非一帆风顺。2011年茅台将其长期亏损的啤酒业务的控制权交给了华润雪花，淡出其并不擅长的啤酒市场;而遭遇重重困难的茅台葡萄酒也于近期重构了其战略：包括投资3亿元在河北昌黎建葡萄庄园，联合凯马集团等引进进口葡萄酒甚至并购国外名酒庄等举措。

　　不过，茅台内部人士依然认为，“大家只注意到茅台股份公司100多亿元的业绩离2015年集团实现500亿元目标尚远，但集团旗下的很多产品并未进入股份公司，因此集团仅通过酒产业实现350亿元业绩并非遥不可及。”