由于和雪花啤酒有过几面之缘，还给他们出过谋划过策，所以针对北京燕京和雪花开战的事实，我昨天给济南大区的总经理李杰打了个电话，说：“你们雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就将计就计呢？”李杰正在外地，听了此话，还是颇感兴趣的，并表示会与分管媒体的孙总联系。

　　雪花与燕京在北京开战，一个是世界啤酒销量的第一，一个是在北京地区的第一（燕京在北京的当地的销量达到80%以上），而二者开战的原因却是因为燕京啤酒对雪花的不正当收购（据说），直接导致在前线营销人员之间的“短兵相接”，仁者见仁智者见智，谁对谁错，谁是谁非，相信没有几人能够说得清。但真正的事实和认知的事实却是两回事，邵珠富认为，按照常规消费者的认知：你燕京是本地的地头蛇，我雪花是来打北京市场的，理论上来讲，强龙难压地头蛇，大多数人还是会主动认为是为燕京“欺负”了雪花，可能雪花会要吃亏的。这只是个假设，相信大多数人会有此同感。那么雪花为何不巧妙地利用人们的这种心理，在博得人们同情心的同时，想办法做些文章呢？营销策划*重要的在“势”，如果不能引领趋势我们就要把握趋势，如果不能把握趋势我们为何不追赶趋势？或许雪花的人已经想到了这点，但可惜一直没有见到行动；或许雪花的人也有难言之隐，或者理亏，那自然不在此篇文章要表达的内容之内。。。。。。

　　但我还是认为，雪花啤酒应该利用人们的关注度和同情心做文章，可以很快达到事半功倍的效果：雪花啤酒知名度够高的了，他们的“勇闯天涯”活动也搞得有声有色，但这都不是在北京发生的活动，没有和北京的消费者发生“关系”，不能落地。你不和消费者发生“关系”，消费者怎么会对你有深刻的印象呢？这一点等同于谈恋爱，你穷追猛舍一个女孩，也请她吃饭了、也给她买了项链、也给她买了花衣服，但往往遇到让她更心仪的男孩，她还是轻松地将你忘记掉，而一旦你们发生了“关系”，则基本上深深地打上了你的烙印，忘记不了了，或者想忘记但又有所顾忌，“不敢”把你忘掉。对于雪花啤酒而言，这次冲突的确是他们千载难逢的一个与北京的消费者发生“关系”的*好的机会，趁此机会趁火打劫，让北京的消费者记住你，将你深入骨髓这应该是他们的作为。