从2011年4月26日新产品上市开始，酒祖杜康运作市场已经超过半年时间。综合市场调查情况及营销专家、经销商的意见，酒祖杜康市场优势明显，市场前景值得看好，但仍有一些风险需要规避。

　　酒祖杜康的市场机会主要表现在以下三方面：

　　一、省外市场机会较大。杜康是一个历史文化名酒的古老品牌，在消费者心中具有较广泛的认知度。因此，酒祖杜康在运作省外市场时，其品牌推广难度较其他区域品牌要小很多。

　　二、品牌聚焦。自酒祖杜康推出之后，杜康控股的对外宣传都聚焦在酒祖上，不管是赞助高端活动的冠名还是众多专卖店和名烟名酒店的门头，都是以“酒祖杜康”为核心。这种在宣传推广上的资源倾斜和聚焦，加速了酒祖杜康品牌的推广和中高端形象的树立。

　　三、政府给力。杜康得到了河南省委省政府的支持，河南省委书记卢展工甚至在全国“两会”上宣传推广杜康。政府领导的支持无形中增加了强大的“助力”。

　　在抓住市场机会的同时，面临的市场风险仍需要谨慎对待：

　　一、系列产品价位有冲突。除酒祖杜康外，杜康的开发产品以及自身的系列产品，目前依然存在一些与酒祖杜康6区、9区价格相近的产品，导致产品价位同质化，内部竞争，消费者对酒祖杜康构不成明确的认知度，杜康控股急需净化酒祖杜康的市场空间。

　　二、渠道用力不够准。酒祖杜康在河南应该定位为公关、团购型产品，但上市半年多来，杜康更多是在走传统的“大流通”路线，酒店、商超等传统型经销商比较多，更适合酒祖杜康的团购型经销商却比较少，酒祖杜康需要加强与有团购资源经销商的合作。

　　专家声音

　　中国白酒权威专家 沈怡方：高品质的美酒

　　中国酒界泰斗、中国权威白酒专家沈怡方品评酒祖杜康后赞不绝口，给出了“无色透明、窖香幽雅、陈香舒适、醇厚绵甜、香味协调、余味爽净，具有独特风格”的评判。

　　九度（郑州、西安）营销顾问机构总经理 马斐：老品牌焕发新活力

　　经过整合的洛阳杜康控股2011年无论在产品线整理、市场策略和品牌传播上都有可圈可点之处，使这个古老而年轻的品牌重新散发出应有的活力，应该是豫酒阵营中2011年增长速度*快的企业，酒祖杜康系列更是表现抢眼。

　　由于长期的市场混战，杜康已经没有了可以代表自身形象的产品，价格混乱的同时市场也比较混乱。2011年推出的酒祖系列表现还是有可圈可点之处：首先，抢占了全国化高端品牌留给区域强势品牌的价格区间，同时也迎合了消费升级的需求，分区6和分区9市场价格在200多元和300多元，价格定位准确。其次，在品牌传播上能够集中优势兵力，主推一个单品带动系列销售。再次，包装改变了过去颜色多变、瓶型多变的思路，确实执行了品牌产品化，控价做得相当到位，在市场运行一年来价格基本还是统一的。*后，市场运行过程中，重点市场做重点很到位，先抓洛阳、郑州大本营市场，然后重点做豫东和豫北市场，激活外省市场的策略，表现很不错。

　　当然任何事情都不是尽善尽美的，酒祖杜康系列推出后，开发产品管理不严格，不少产品开始使用“酒祖”子品牌，在一定的时间将会影响酒祖杜康分区系列的整个体系。同时也要注意不能为了一味冲击销量，把促销政策放得太大，会影响到后期进货，为未来埋下隐患。虽然短期内开发商提高了销量，不严格控制的话，消费者会无所适从，好不容易拉高的杜康又要回到以前的低价混乱局面。

　　营销建议

　　作为中高端产品还是要继续在团购上做文章，多发展团购商，在一定的区域可以团购商、专卖店同时运作，把重点市场深挖，不可天女散花。建议在事业部的前提下继续健全系统营销，把品牌、品鉴、品质相结合，把传播、口碑、体验相结合，使这个“民牌”真正成为“名牌”，成为豫酒的龙头。