鲁酒企业要精耕细作本地市场，做好营销组织建设

　　8月25日，山东省糖酒副食品商业协会主办的“论酒天下事，齐鲁青未了——鲁酒实战营销高峰论坛”在山东潍坊蓝海大酒店举行。来自15家鲁酒骨干企业的嘉宾代表，围绕“深耕精耕山东市场，发挥特色优势”等展开了深度对话。

　　论坛嘉宾认为，鲁酒企业要坚守品质自信，不跟风、不盲从，既要保持战略定力，又要优化战术打法，精耕细作山东市场。面对名酒的持续挤压式下沉，鲁酒企业应采取针对性措施，积极应对外来品牌的挑战，最大程度地做好本地市场。

　　薛剑锐会长指出，鲁酒企业要守住家门口市场，扎好篱笆，把鲁酒的根据地市场做好做深、做细做透。只要各个酒企在当地市场的份额占到50%~60%左右，就能够生存下来；能达到80%以上，企业就可以稳步发展。

　　华夏酒报社社长、中国酒业新闻网总编辑吴贤国提出，鲁酒企业要因地制宜做好当地市场，走好自己的路，做好营销管理，构建并完善与消费者链接的品牌宣传体系，强化企业和品牌的文化建设。

　　鲁酒企业要找准撬动品牌升级的文化驱动力，赋能场景化营销，向消费者讲好鲁酒的原料之美、品牌之美、品质之美。

　　当前，在消费升级、品质升级、名酒引领的大背景下，如何带领鲁酒加快创新发展，推动企业转型升级是十分紧迫的主题。鲁酒企业要不断调整营销动作，实现山东大本营市场的精耕细作，实现鲁酒品牌、精准营销的双赢。

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