9月4日，“目标至万家，服务无止境”——茅台酱香酒公司主办的“茅台酱香·万家共享”主题终端突破五千家庆典在遵义举办，是行业一次针对二批商和终端商的大规模会议。

　　贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强，党委委员、副总经理、财务总监张正华，党委委员、副总经理杨秀权、咨询专家、贵州5a级以上主题终端店老板、媒体记者等500余人在主会场参加活动。同一时期全国各省区设置40余个分会场，5000余家主题终端店以线上直播形式参与。

　　对茅台酱香而言，主题终端店突破5000家是一个阶段性目标，更是一个新起点。陈宗强表示，今年“胸有成竹”将建设至6000家，未来将“火力全开”建设至10000家。

　　酒业调整期，茅台酱香释放出专属ip“主题终端”加速拓展信号。无论格局、规模，还是动作、指向，都是对行业发展信心的一次强势提振。

　　当天，茅台与瑞幸联名的“酱香拿铁”上市，响应“大集团一盘棋”战略，茅台酱香酒公司为参会每位嘉宾准备了“酱香拿铁”。每一位主题终端店主第一时间都体验到了“美酒加咖啡”的香浓。

　　01：3年，主题终端覆盖1086个县区、突破5000+

　　2021年，茅台酱香酒公司独创的“主题终端”模式横空出世。这一年4月22日，一家编号为“豫h0001”的“焦作茅酱”落成，是茅台酱香全国第一家主题终端门店。

　　主题终端以符合“美”的设计和新颖运营模式吸引关注，在全国各地破土而出。2021年5月7日，第100家主题终端建成；7月10日迎来第1000家。2022年10月11日，第3000家落成。两个月前的2023年7月4日，迎来第5000家。

　　目前，“茅台酱香·万家共享”主题终端覆盖全国22个省、4个直辖市、5个自治区、283个地级市、1086个县区。

　　3年来，主题终端在全国市场迅速突破和快速布局，茅台酱香的市场基础建设愈发夯实。预计2023年底建成6000家，并在2025年完成10000家。

　　作为茅台酱香的重要平台，主题终端是酱香系列酒市场工作的主阵地，承担了产品宣传、推广、销售等重要职能。达到10000家规模，也代表酱香系列酒终端布局网初步形成。

　　主题终端是茅台酱香渠道变革的助推器。陈宗强表示，一路来，主题终端不管从局部到全国、从粗放到精细、从松散到紧密、从基础到平台、从探索到专业、从战术到战略，逐步建立从利益、情感、命运的终端平台共同体，也开启渠道变革的行业先河和白酒营销创新典范。

　　02：直指1万家，真正实现“万家共享”

　　什么是主题终端？

　　贵州茅台酱香酒营销有限公司渠道管理部负责人解释称，主题终端指和茅台酱香系列酒“同向而行”，和经销商“友好合作”的茅台酱香系列酒终端形象店。

　　主题终端实现主题性、体验性、文化性、交易性一体化，以统一品牌形象和强化沉浸式体验，让茅台酱香系列酒产品直面消费者，是茅台酱香践行新零售、新营销的重要载体。

　　借助此渠道创举，茅台酱香由经销网络“建设优化”向渠道网络“建设完善”转变，从厂家到消费者形成全链条覆盖。茅台酱香系列酒通过主题终端的布局，也走进千家万户，真正实现了“茅台酱香·万家共享”市场效果。

　　白酒营销专家王传才点评称，茅台酱香主题终端极大丰富茅台酱香酒集群品牌内涵，极大普及茅台酱香酒品牌文化，成为消费者交流、品鉴、文化活动重要舞台，成为中国酱香型白酒博物馆。

　　主题终端拓展和健全酱香酒公司销售网络，实现向消费者端更进一步同时，还对经销商实现重要赋能：统一品牌形象的引流，茅台品牌的背书、稳定的货源、政策的支持和消费者培育服务等，让商家的市场工作更优质、更便捷，更有力。

　　主题终端店迈进5000+新局面，目标直指1万家，代表公司推进渠道建设的步伐在明显加快，也引发白酒行业的新一轮关注。

　　主题终端的未来推进呈现“更合理化”。当前，主题终端还受限于经销商布局和合同量分布，明年开始将更大维度考虑布局情况，结合市场氛围、品种分布等做布局规划，不断推进合理化建设。

　　有主题终端店代表表示，自从合作以来，感受到这是一个讲规则、讲规矩的企业，是讲感情有温度的企业，相信双方同心同向，共同发展，将一起奔赴发展的“美时代”。

　　03：200亿时代，茅台酱香更高、更强和更广

　　庆典选择的举办地遵义，是著名的转折之城，这里见证了走向辉煌的变革力量。这与主题终端的加速迈进信号相得益彰，也见证了茅台酱香酒公司的一路成功突围。

　　2014年12月8日，茅台酱香酒公司成立并独立运营，主营茅台酒以外的其他股份公司产品销售。起步之初仅有46人团队、不足10亿营收。

　　随着不断扩展，如今茅台酱香酒公司团队已扩至570人，去年营收达到152亿，并培育出了“超级大单品”茅台1935。

　　今年上半年，茅台系列酒再创新高，实现营业收入100.73亿元，首次半年度突破百亿大关，全年营收直指200亿。

　　陈宗强表示，茅台系列酒的一路狂飙得益于“两张王牌”。一张是“茅台酱香·股份出品”强有力的品牌背书和质量保证；一张是“茅台酱香·万家共享”催人奋进的愿景。两张牌内外合力驱动，助力茅台酱香系列酒进入“中国白酒销售前10”。

　　8月16日，茅台集团会议规划了未来五年的奋斗目标“双一流、三突破、五跨越”。即打造世界一流企业、塑造世界一流品牌。“三突破”指的是2027年集团营业收入突破2400亿元，利润总额突破1400亿元，白酒产能突破16万吨。

　　陈宗强称，茅台酱香系列酒作为茅台“双轮驱动”战略中的重要一环以及茅台发展的重要增长极，未来目标是“将茅台1935打造成千元价格带的前三强，整体销量冲进行业前三（除茅台酒外）”。

　　茅台酱香系列酒规模冲向200亿，拉升茅台1935成为百亿级高端大单品，加速拓展万家主题终端，无疑是发展更高、单品更强和市场更广。

　　这样一家高发展、大提升和广市场的企业，在行业低迷期释放积极作为的信号，也是有力提振了行业的发展信心。【来源：微酒 文 | 孤鸿子】