伴随着白酒招商市场的扩大，行业分工日趋明显。部分日渐壮大的渠道商开始逐渐向上游资源延伸，甚至收购地方名酒厂，加强在上游资源的话语权，形成强大的市场网络。而这一资源对于正在打造品牌拓展市场的中小企业来说非常重要。

　　目前，白酒行业内已形成华泽、银基等一批实力强劲的白酒渠道商。华泽集团*初以渠道发家，后来，逐渐壮大后借助资本的力量，开始向白酒产业上游拓展，在全国收购了多家地方名酒厂，建立了13个酿酒基地，拥有20多个白酒品牌。下一步，华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸，还有待进一步观察。

　　与此同时，一些地方新型的专业连锁渠道机构正在形成，构成白酒渠道一股新的力量。其中浙江的久加久连锁机构*为典型，目前，久加久连锁店已发展到近100家，销售近10亿元。安徽的桐徽也发展到了100多家连锁店，并提出“要做白酒行业的苏宁和国美”。陕西的天驹名烟名酒城也建立了自己庞大的网络。成都本地市场白酒行业连锁店也日趋成形，本土市场的1919连锁，目前在四川白酒市场已发展了近30家直营连锁店。

　　此外，酒业网络销售巨头也在逐步形成，在引入山西煤老板的资金后，上线不到1年，销售额已突破3亿元，而就在不久前洛阳杜康、山东景芝、内蒙古河套、四川红楼梦酒等品牌密集与酒仙网达成战略合作协议。“双方资源互补，我们之间是合作共赢的关系。”四川红楼梦酒业负责人表示。对此，钟杰也表示，品牌与渠道是推动酒企发展的两大动力，酒企在发展过程中要以市场为导向，以消费者为关注点，注重产品品质提升，借助品牌、渠道两大“推手”，促进企业跨越发展。

　　来源：国际名酒招商网