进口葡萄酒行业，说到底就是品牌和服务的竞争。一些优势品牌直接与终端专营店合作，这样，经销商作为在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上必须要做出适应性调整，以建立起自己的分销专营体系，更要对分销专营体系的管理下点功夫，这样才能可持续的发展下去。
就进口葡萄酒营销领域来看，进口酒商在各个区域市场的深度分销能力是其行销成败的*关键因素。对于很多类型的进口酒商来说，来自中小专营店的销售量依然占据着主要的份额。又由于中国的销售渠道非常复杂，终端类型多、分布广，游戏规则不统一等因素，使得品牌商很难找到有效的方法来创建其品牌在渠道中的良好形象。因此，分销就成为品牌获胜的关键。虽然随着现代零售渠道，特别是超市和大卖场的兴起，在某些区域已经出现零售相对集中的趋势，如小专营店的数量减少等。但是在全国范围来看，对于进口酒商来讲，通过经销商建立的深度专营体系依然是品牌商生意成败的关键。
当前，经销商*大的软肋是缺乏营销思路和缺乏专业素养，以及缺资金缺人马缺网络，就他们而言，经销商接一个新品牌需要做一年的推广，有些甚至做几年的市场开拓工作。而且要接一个新品牌还会严重影响到老品牌的投入，资金紧张始终困扰经销商，缺乏营销人才是*大弊病，员工的职业素养还不如专营店的素质高，岂能带动专营店帮助店铺做大做强？
面对这种情况，经销商是时候转变思路，考虑转型了。
