我们知道，消费者对于某一个白酒品牌的的消费偏好基于两个因素：一是自身政商务交往和个人的社会地位的需要，附加在产品上属于品牌力的体现；另一个是消费者对于某一个品牌或某一个产品所形成的生理上的口感依赖，属于典型的消费结构依赖。

　　任何一个企业都在追求消费者忠诚，都试图建立起自己品牌的市场壁垒，阻挡竞品的入侵，但市场壁垒的构建形式因白酒这一特殊的行业和产品却可以有不同的表现。经过对大量白酒品牌市场推广策略和市场壁垒构建路径的分析，我认为，白酒行业的市场壁垒有以下四种表现形式：

　　一是品牌壁垒。多适用于行业内的一线品牌，通过长期不懈的品牌形象塑造和历史、文化、政治等外部因素的综合，形成了自己牢固的品牌消费壁垒，拥有大量忠实的固定消费群，如茅台、五粮液。茅台以其独一无二的国酒政治地位，加上近些年坚持不懈的营销创新和品牌传播，牢牢占据了高端政务消费的大部分份额，并由政务消费的特殊性引发了礼品市场的热销。但这种市场壁垒的构筑成本较高，且并不是适合每一个企业，毕竟不是每一家企业都具备一线品牌的成长环境和成长基因。

　　二是区域壁垒。多适用于业内的二线区域品牌，通过在当地市场及周边部分连片区域市场的精耕细作，借助地方品牌与生俱来的亲和力和消费认同感，以及地方政府的部分消费支持和其他政策扶持，在区域市场上牢牢构筑起了自己的市场防线，形成了区域市场的一花独放局面。如宝丰酒在平顶山，西凤在西安，衡水老白干在衡水等。区域壁垒的风险在于在一个目前均处于相对开放的区域市场上，如果不考虑地方保护因素，则有可能被竞品以更高的市场投入、更精准的推广策略、更具个性化的产品表现和找准自己弱点的精确打击等组合策略冲破防线。