习酒在酱酒行业大发展的背景下被认为是*具发展潜质的酱香型白酒品牌，是影响酱香型白酒行业的一支关键力量，它的快速崛起将改写酱酒行业品牌格局。习酒或将成为继茅台、红花郎之后，又一个全国性酱酒品牌。

　　并入茅台集团后的习酒获得新生。*近几年，习酒呈现出爆发式增长的态势，2011年习酒销售再创历史新高，同比增长达70%；2012年上半年，习酒销售收入已完成去年全年销售数据，成功实现时间过半，任务过半，同比增幅更高，达75%以上，继续保持高增长。

　　60年沉淀出醇美好酒

　　目前，习酒公司已经发展成为占地3000余亩，员工3000多人，各类专业技术人员600余人的现代化酿酒企业，具备年产酱香型白酒上万吨浓香型白酒近万吨的生产能力。贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司副总经理、贵州省习水县习酒销售公司总经理胡波介绍，从销售收入占比来看，习酒“窖藏1988”和“金质习酒”在习酒整体增长结构中占据主导地位。其中，习酒“窖藏1988”虽然上市只有两年，但是发展较快，今年的销售目标预期为全公司去年全系产品的销售数据；而金质习酒今年的销售目标也定位为三年前的5倍以上。

　　对酱香型白酒次高端消费市场这一切入点的精准选择和机会把握成就了习酒。

　　习酒“窖藏1988”准确定位在次高端酱香型白酒上，在短时间内，产品竞争力已锋芒毕露。可以说，习酒“窖藏1988”的介入将深入推动次高端酱香型白酒市场的成熟和壮大。

　　“精准化”战略锁定目标群

　　从习酒的历史来看，习酒产品较多，产品结构相对复杂；并且在不同发展时期，习酒在产品战略上也经历了一些调整和变化。胡波表示，当前习酒在产品战略上的营销导向是“精准化”，不求满足所有人的消费需求，但求满足与产品定位所匹配的目标消费者的消费需求。

　　习酒将自身的目标消费群体分别定位为次高端消费阶层和中档消费的富裕阶层。而与之对应的主导产品分别是习酒“窖藏1988”和“金质习酒”，其中习酒“窖藏1988”的发展定位是“世界知名，中国强势”；而“金质习酒”的发展定位为“中国知名，区域强势”。从白酒行业的价格带分析看，窖藏习酒和金质习酒的价格定位处于*具发展潜力和战略机会的两个价格区间。习酒这种“精准化”产品战略更有利于集中企业优势资源实现市场高效突破。

　　“精准化”的战略导向决定了习酒的主导产品结构会非常简洁，极具竞争力，因为简单才有力量！在我国，白酒行业的品牌建设起步较晚，白酒企业在品牌建设理念上还有待提升。从品牌的普遍原理来看，一个品牌不可能统领诸多产品品项，不可能满足所有人的消费需求。欧美人做品牌都是先锁定目标消费者，然后围绕目标消费者开展有针对性的贴身传播；而国内白酒企业做品牌的导向则是力求妇孺皆知。一个品牌是不可能为所有消费者服务的。习酒“窖藏1988”和“金质习酒”将的价格定位和质量定位能够充分体现习酒的品牌形象和品牌价值，习酒就是为种定位相对应的消费者服务的。