多年来一直从事酒水行业的工作的曾先生告诉记者，做酒水行业的业务员是一个很有挑战性的工作。
在工作过程中，需要注意很多细节性的问题，比如，仅市场前期调研一项，就有很多事情要做，首先需要熟悉地形，购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用*快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念，接下来需要通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况，了解当地经销商，筛选确定准客户。
接下来，还需要进行竟品调研与媒体调研，并根据市场通路调研、竞品通路调研，了解到目标市场的通路结构，以及竞争对手的通路结构，在确定自身的通路结构时，充分考虑目标市场通路的大方向，并针对竞品的通路结构来建立自己的产品通路等等。
