景芝酒业的扩张梦
10月9日，上海国际酒业交易中心再添一军。白酒中的首款‘香型’酒、‘景芝·国标芝香纪念收藏酒’上市，这也是继国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒(36.08,-0.31,-0.85%)之后的第5只上市发行的白酒投资品种。
新金融记者 淮纯菊
布局
“景芝，近两年一下子就发展起来了，2012年大概能做到20亿元的销售额，今年他们做了很多事儿，发行白酒理财产品，算‘正常’。”一白酒行业观察人士对新金融记者说。
无疑，运作一只“香型”酒上市，并成为理财产品，是山东景芝酒业股份有限公司(以下简称：景芝酒业)的一步棋。而诸如此类的“棋”，是景芝酒业一直在做的事。
据公开报道，2012年，景芝酒业先后在酒仙网和大众网上开了两家店，这不仅拓宽了原有的销售渠道，还或多或少地为景芝酒业创建新的营销模式奠定了基础。
坊间传闻，景芝酒业可能会采用“生产企业+华致酒行专卖”的模式，进行白酒营销模式的重大变革。可上述观察人士却对此表示“淡定”。
“华致酒行的成功让很多白酒企业都对专卖店模式，跃跃欲试。虽然各家命名的方式不太一样，可实质都和专卖店差不多。”他说。
当然，传言不见得就是事实，可景芝酒业想在渠道上做点“文章”也是企业发展所必须面对的。毕竟，对白酒企业而言，“得渠道者得天下”的道理是无须多言的。
而通过上海国际酒业交易中心(以下简称：“交易中心”)运作白酒理财产品，也被行业分析师们认为，是白酒企业一个新的销售渠道和营销渠道。
重要的是，该渠道还有两个很重要的优势：“其一，这是一个免费且高质量的广告平台，企业的品牌度达到提升，会带动企业其他产品销量的提高；其二，该渠道提供了国内白酒产品与国外投资者接触的机会，利于国内白酒企业未来的国际化进程。”
中投顾问食品行业研究员简爱华对新金融记者说。
而景芝酒业的高层们在接受媒体采访时也毫不避讳企业对该“渠道”的野心，“对全国消费者充分认识鲁酒，认识芝麻香起到重要作用。”一高层强调。
如果说，渠道是让景芝酒业产品“走出去”的必经之路，在企业该练的“内功”上，景芝酒业也不曾犹豫。
“景芝酒业的灌装车间配有中央空调，全国少有。而企业高层对此的解释是，每年可能会多花点电费，但员工会带着愉悦的心情工作，产品的质量才得以保证。”一熟悉景芝酒业的知情人士对新金融记者说。
在他看来，景芝酒业是个有态度的企业，很多基础工作做得很扎实。为了保证酒的品质，他们甚至自己种高粱。而眼下，他们正在挖一个大山洞，景芝酒业打算用这个占地大约八万平方米的“洞”做“地下酒库”。“要储存更多的原酒和基酒，为扩张做准备。”该知情人士说。
“此次，景芝酒业发行理财产品时还主动提出缩小规模，其他酒厂都要发行近一亿元的产品，而景芝酒业却主动提出只发行五十万元的产品，他们很扎实，不冒进，而且行事低调。”亲历了景芝酒业产品上市的白酒专家肖竹青对新金融记者说。
如今，景芝酒业已经控股了板桥酒业(山东板桥酒业有限公司)70%的股份。鲁酒企业间的并购整合，也促进了景芝酒业的发展、壮大。
总之，景芝酒业为了日后的扩张，在一步步地迈进。
复兴
“作为鲁酒骨干企业，做强做大白酒产业，振兴鲁酒是景芝酒业不可推卸的使命和责任。”“扛起鲁酒复兴的大旗”，诸如此类的论调，也是景芝酒业的高层不断提及的，不论对内还是对外。
而鲁酒的复兴，似乎是一条漫长的路。
简爱华介绍，“目前，鲁酒占据山东省内85%的市场份额，但外省份额却仅在10%左右。”
可鲁酒的复兴也并不是没有可能，在简爱华看来，现阶段促成鲁酒复兴的优势有以下几方面：鲁酒近十年专注白酒质量，并加强粮食酒生产，与“川酒”形成差异化，浓香型低度酒和芝麻香型已得到全国消费者的认可；品牌美誉度的提高，尤其是景芝不仅质量过关，其芝麻香型白酒更成为地理标志保护产品，山东白酒的市场影响力扩大；营销手段丰富化，鲁酒不断创新营销手段和管理方法，营销能力有显著提高。
“景芝酒业在鲁酒版块处于领头羊的位置，就鲁酒而言，如果从规模上讲，泰山酒业之后就是景芝了，可景芝的发展势头却比泰山酒业要猛，就景芝酒业的发展壮大而言，芝麻香，功不可没。”上述观察人士说。
“景芝酒业还为提振鲁酒行业做出了贡献，力促芝麻香型成为山东地理标志保护产品，提高了鲁酒的全国影响力。” 简爱华认为。
在肖竹青看来，鲁酒复兴只是时间问题。作为首只“香型”白酒理财产品发行的见证者，他觉得现在的鲁酒已经不像当年的秦池那般浮躁了，而山东酒厂整体基础很好。并且山东即是产酒大省也是消费大省，从山东走出去的全国各地的山东人，都将可能成为鲁酒消费的广泛基础。“我看好鲁酒复兴。”他笑言。
然而，即便是时间问题，即便被诸多人看好，鲁酒的复兴也依然困难重重。
“鲁酒依然面临着品牌优势不足的困境，尽管景芝等获得品牌度有所提升，但‘一枝独秀’并不能带动鲁酒的全面复兴；整体竞争实力不强，鲁酒厂家多而散，为抢占市场份额低价竞争，内耗严重，并且相比四川政府提供的白酒产业政策，山东政府应积极出台白酒的扶持政策。”在简爱华看来，这些均是现阶段摆在鲁酒复兴面前，不得不考虑和解决的问题。
景芝酒业的高层，截至发稿时止，一直没有回复新金融记者在企业发展和鲁酒复兴方面的疑问，或许也是因为“低调”。
而如今的景芝酒业更像是鲁酒版块的一个缩影，基础不错、发展不错、销售也不错，可年销售额也就20亿元左右，与那些进入百亿阵营的行业大佬还有很大的距离。在景芝酒业不断布局、放眼全国甚至世界的同时，那些百亿大佬们也在挖空心思地发展、壮大。
或许，鲁酒的复兴、景芝酒业进入百亿阵营的梦想，还需假以时日。
来源：新浪网
