茅台五粮液经销商“割肉”

　　这次降价其实是经销商割肉，前期囤货太多，3月份以后市场转冷，这么多压库只能割肉走人。”上海一家从事高端白酒批销业务的张勤如此描述*近高端白酒的降价趋势。

　　张勤坦言，春节后以茅台为主的高端酒价格降了不少，53度飞天茅台目前的批发价是1400元一瓶，相比春节前每瓶便宜了400多块钱，52度五粮液水晶盒子目前批发价是800元，比春节前便宜了100元。

　　“两会以后就降得很快，直接到了1560元也没刹住还在降，目前是每瓶1420元。”他透露，“3月份两会提出禁止用公款购买高档酒，企业单位买的就少了，近期降幅尤其明显。”不仅是批发价，终端的零售价也降了。记者昨日在商场发现，过年期间曾一度涨价至2300元以上的53度飞天茅台价格较过年期间下降近400元。

　　茅台等否认降价

　　业内人士指出，过去的两年时间，由于茅台等高端酒价格节节升高，市场上不少非酒类资金大量买入进行炒作，可是好景不长，酒类非理性的上涨并未持续。

　　今年以来，随着“三公消费”被严格控制，茅台、五粮液的价格逐渐稳定下来，这部分炒作的资本并未如预期那样大赚一笔，因急于回笼资金，近期进行抛售，这就导致了市场上茅台等高端酒的批发价下跌。

　　“游资炒作茅台是*厉害的，去年茅台酒零售价曾一度飙升至2500元/瓶，在高利润的吸引下不少游资进入。”该业内人士称。

　　对于价格的下跌，昨日茅台董事会办公室一位工作人员表示，近期公司生产销售都是正常的，没有降价的事情。“降价可能是终端市场的事，公司这边并没有降。”五粮液相关人士也表示，公司价格没有降，不排除个别经销商由于资金问题急于把酒出售。此外，他还表示，目前五粮液的供需矛盾仍很突出，欠经销商货的现象也一直存在。

　　直营店或影响经销商利润

　　另一位从事白酒批销的石睿镶则解释称，春节前，很多有实力的经销商大量囤货，导致价格狂涨。茅台设立自营店的消息传出后，经销商立即降价清理库存，引发了茅台酒的大幅度降价，有的单品降价超过700元。

　　茅台在年初就放出风声，今年将加大直营店的建设力度，减少中间流通环节。申银万国推测2012年可能将新建30家直营店，2013年开至130家，新增供应量大部分将供给直营店。直营店未来将在树立终端市场价格标杆、打击假酒流通、回收渠道利润、增厚公司业绩等方面发挥积极作用。

　　4月份，茅台首家自营店正式在贵阳开业，随后，茅台在天津、郑州、长春、成都等地的自营店相继开业。

　　“我对茅台的直供模式能否顺利展开持谨慎乐观的态度。”章勤表示，“茅台这么多年的流通体系已经非常成熟，而且是封闭的。茅台想绕过经销商或者专卖店直接供货，阻力之大可想而知。”他透露，很多集团客户都是跟经销商拿货，一旦直供模式建立，必须影响经销商的“奶酪”。事实上，茅台的流通体系已经是一个巨大的利益输送链。