日前，在举行的以“美无止境，我无止境”为主题的茅台集团2024年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军透露，2023年，茅台集团预计实现营收1639亿元，同比增长20%，利润总额将首超千亿元，同比增长超19%。

　　至此，茅台斩获了属于自己的第四个“千亿”里程碑——

　　2019年，茅台集团营收首次突破千亿元大关，成为国内首家千亿酒企。

　　2021年，贵州茅台股份有限公司营收首次突破千亿元大关。

　　2022年，茅台酒含税销售收入突破千亿元大关，成为首个千亿级酒类大单品。

　　2024年度市场工作会的前夜，贵州茅台发布公告称，初步核算，2023年度，公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。

　　这份成绩单，预示着茅台超额完成了年初设定的15%左右的全年经营目标。

　　除此之外，茅台2023年还有更多超额完成的数据——

　　“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人，平台累计交易额达443亿元。

　　茅台1935预计2023年销售额超过110亿元，超额完成年初设定的百亿元目标，成为新的百亿单品。同时，茅台家族产品新增渠道数量同比增加170%。

　　茅台冰淇淋累计销量1500万杯，上新的小巧支产品销量超115万支，酱香拿铁首日销售量超542万杯、销售额破亿，茅小凌酒心巧克力上线当日秒速售罄。

　　2023年“茅小凌”美食项目实现营业收入4.3亿元，同比增加58.24%；茅台集团文旅板块销售收入同比增长200%，茅台冰淇淋、酒心巧克力和酱香拿铁三大文创产品销售增长超50%。

　　产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王——作为2024年度市场工作会议最核心的内容，丁雄军在会上着墨颇多。

　　丁雄军首先分析了白酒市场发展的四个时期：从计划经济年代的产品为王，到20世纪90年代后的渠道为王，从2010年后的品牌为王，再到从当前开启的终端为王。

　　在这四个时代中，茅台在做好了产品的基础上，也跟随市场步伐开拓渠道。直到品牌为王的时代，茅台在做好产品和渠道的同时，更加注重做品牌和文化，逐渐开始成为行业龙头。

　　在丁雄军看来，茅台发展成为行业龙头的内在逻辑就是产品、渠道和品牌均实现了领先。

　　丁雄军表示，茅台在今后实现长期领先的关键就在于终端，“美无止境，要以终端链接美好”。

　　“当今到今后一个时期，是终端为王的时代。”丁雄军表示，这是新的时代和美的时代，谁的资源多、流量大，谁就能赢得最终的市场。而资源和流量就是消费者，谁能触达的消费者多，谁就是市场的王者。触达消费者要靠终端，谁能控制终端，谁就能获得更多的市场份额，所以这是一个终端为王的时代。

　　对终端为王这一时代，丁雄军表示，终端强则企业强，终端多则企业大，终端好则企业优。企业要做强做优做大，必须拥有或控制终端。

　　“终端为王时代并非盲目去做终端，要厘清终端与市场的关系。从产品到渠道到品牌再到终端，不是后者推翻和否定前者，而是在做好前者的基础上实现层层递进。产品做不好，只做渠道，意义不大；渠道做不好，只做品牌，意义不大；品牌做不好，只做终端，意义也不大。”丁雄军说，要做到长久的领先，就要同时拿起“四个王”，要把“四个王”都经营好。

　　对茅台集团和各个子公司2024年的工作核心，丁雄军表示，要坚持产品为王，核心是品质；坚持渠道为王，核心是生态；坚持品牌为王，核心是文化；坚持终端为王，核心是消费者。

　　“在玩扑克牌中，拿到四个王，就是‘王炸’了。”丁雄军比喻道。

　　他表示，要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建。要通过定义、分类、执行，科学做好“三态”工作。形态方面，要重点抓好选址和建设；业态方面，要重点抓好物流、资金流和数字流建设，提升终端业态运行效率；生态方面，重点要构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时，终端也要落到国际市场，进一步践行好茅台国际化战略。

　　对于国际化的具体目标，丁雄军表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现“国际出口市场营业收入超100亿元”的目标，出口量兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。

　　在丁雄军看来，茅台国际化发展起步较早，存在许多发展空间。未来，茅台将继续坚持市场化、法治化、全球化的发展方向，积极融入国家共建“一带一路”倡议和“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，坚定不移走“立足国内、拓展海外”的国际化发展战略。

　　丁雄军介绍说，茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。下一步，茅台将围绕“1+2+n”总体渠道布局，运用多因素分析方法，通过响应共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国等指标，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。【文 |酒新社】