1月13日，以“心中有光，韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强以《茅台1935，700天销售超160亿》为发言主题，分享了“茅台1935”两年实现160亿销售的原因。

　　在陈宗强看来，“茅台1935”用两年的时间，迈进中国白酒百亿俱乐部有两大关键因素，一是采用配额制，二是双手沾满“泥巴”大干700天。

　　“茅台1935”采用什么样的配额制和怎样的大干700天？酒新社梳理出来，供参与到2024国际烈酒(中国)大奖赛的酒企学习参考。

　　茅台系列酒的第一瓶酒是1999年面世的茅台王子酒，截至2024年，茅台系列酒已走过了25个年头。在2014年茅台集团做了一个重大决策，把系列酒单独拿出来成立茅台酱香酒营销公司。所以说，茅台酱香酒公司是营销公司，销售除了茅台酒以外的其他品牌产品，主要包括“茅台1935”、茅台王子、迎宾酒等。

　　据报道数据显示，从2014年至今的10年间，茅台系列酒规模从当时成立之初的9亿，发展到2023年顺利实现200亿营收，销售额230亿。

　　陈宗强在思想峰会上表示，“茅台1935”以110亿元的成绩圆满收官2023年，首先是得益于配额制。

　　“茅台1935”为什么采用配额制？

　　陈宗强表示，首先是因为茅台强大的品牌支撑。其次，是上市时间推迟了五个月，在这五个月里，市场和消费者均对“茅台1935”充满期待，所以，采取配额模式上市。
　　陈宗强认为，配额模式的第一个好处是产品能迅速铺满各个渠道，第二个好处是让产品能迅速和消费者见面。

　　“‘茅台1935’上市后，市场价格一路飙升，最高时到达1800元。‘茅台1935’目前依然做配额模式，让卖得动的地方卖，让能卖的人去卖。‘茅台1935’的配额模式类似茅台飞天，我们对一千多家经销商进行筛选、淘汰，也做一些样板市场，比如江浙沪市场，今年的江浙沪市场增长很快”陈宗强说，接下来会对珠三角市场进行样板化。

　　另有业内人士认为，快速大规模集中评鉴、全方位的渠道推广、价格双轨制以及试销制也是茅台1935可以迅速跻身白酒百亿大单品阵营的主要原因，从0到110亿元，“茅台1935”走得顺利，但也付出了十足的努力。

　　正因为如此，在陈宗强眼里，“茅台1935”过百亿的第二大原因，就是“茅台酱香酒人”双手沾满“泥巴”大干了700天。

　　酒新社梳理发现，从2022年1月18日上市，茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“喜逢‘茅台1935’”为题，从“与历史相逢，尽显文化厚重”“与品牌相逢，尽显茅台品质”“与喜事相逢，尽显幸福美好”三个角度作解读开始，到2023年12月29日刚好是700天。

　　在这700天里，“茅台1935”和《国家地理》合作“寻道中国”，2023年“茅台酱香酒人”和“寻道中国”共同走过了中国人口地理的分界线——胡焕庸线的八站（首站茅台启程、第二站腾冲、第三站阆中、第四站延安、第五站平遥、第六站乌兰浩特、第七站承德、第八站黑河）。之后又继续和《国家地理》选取大运河路线，开展《喜逢大运，共赴山河》主题活动。此外，“茅台1935”还和中国医药发展基金会成立了“茅台1935国之大医”公益基金，旨在推动中医药文化传播与知识普及，传承和发展中医药事业。
　　“‘茅台1935’这700天里的文化是“喜文化”，两年来，我们‘茅台酱香酒人’双手沾满‘泥巴’，已经具备独立行走的身体素质” 陈宗强说，虽然只有两年，虽然稚嫩，但相信未来可期！也希望“茅台1935”在白酒品牌的百亿阵营里不是匆匆过客，而是一个坚定的参与者和拥戴者。【文 |酒新社】