白酒营销，基于用途的品牌定位要抓住消费者所处的情景，而不是消费者的心理，这种情景化的传播、用途性的传播，它解决了消费者和产品之间的因果关系，而不是相关性的问题！白酒用途多种多样，从商业能够盈利发展的角度出发，其用途主要分为以下四块：

　　1、喝酒的对象喝酒对象分为这几种：领导、家人、朋友、客户、同事等，在每种对象里，市面上的产品都或多或少的有点它们的影子。“和朋友在一起的时候想家，和家人在一起的时候想朋友。”高炉家的品牌主张直捣消费者喝酒对象，跟家人朋友喝酒喝高炉家，共同喝出家的味道来。

　　2、喝酒的时间 锁定一段时间占领消费者的心智，就像合效策划战略顾问刘悦坦教授所提到的“状态营销from emkt.com.cn”，在这种时间状态下，谁能先占领消费者的心智需求，谁就是赢家。“家有喜事，金六福酒”“中秋团圆，金六福酒”“春节回家，金六福酒”“年夜饭，金六福酒”......你会发现在不同的节日和有特殊意义的日子里，总会有金六福酒相对应的广告，在这个时间段内，喝金六福酒吧。

　　3、喝酒的档次 人分为三六九等，高层中层和底层，不同的人群肯定需要对应不同层次消费档次，从人性丑陋的一面出发，档次是不可或缺的。“中国白酒第一坊--水井坊”“国酒茅台”“国井扳倒井”等等品牌，打着不同次的档次的口号，抓住了消费者身份地位的相关性，可谓是将人性的弱点一网打尽。除此之外，厂家也会通过别的途径提高酒的档次，“国窖1573--你可以尝到的历史”，不断的赋予产品高贵、尊享的成分，不断的提高酒的档次，这也是很多高端酒经常玩的把戏。

　　招待的对象 招待的对象主要分为这几种，领导、客户、朋友、员工。人都分为三六九等，更何况领导这些人群呢，既然消费者已划分，精准营销就必不可少。“够交情，喝够年份的酒--茅台年份酒”加之茅台本身的品牌影响力，在行业内也就慢慢的占据了消费者的心智。“有情有义钟馗酒”是不是更适合招待朋友呢。

　　相对品质定位模式，用途定位模式优势在于其用途明确，解决了品牌和消费者之间的因果关系，而它对传播的资源和途径要求较高让很多企业家望洋兴叹。合效策划认为它更加适用于品牌根基较好、有较好品质支撑的企业。

　　白酒品牌看似迎来行业第二春，但随着资本的注入和运营，加上不断有商家的进入。表面上是红红火火利润丰厚，实质竞争惨不忍睹，对小企业来讲更是如此，竞争对手不断增多，人力成本不断升高，销量却在下降，企业虽然也在不断提价，但整体利润却不见得那么景气。是品牌定位不明显还是公司管理不完善，需要我们及时诊断，扫清一切发展障碍。