作为一个崭新的直播流量入口，支付宝在白酒带货活动中正在扮演着越来越重要的角色。

　　数据显示，酒水直播在支付宝上近两周的销售额环比翻番。白酒达人宁小刚五福节在支付宝开播，首秀拿下单场gmv3250万。另外，酒易淘五福直播拿下超1700万销售额；浩天酒业五福节直播gmv近千万元……

　　从造节活动带来的销售额看，支付宝无疑是一个比较不错的白酒直播选项。在支付宝直播卖酒爆火的背后，有哪些成功的因素呢？

　　认真做直播的支付宝，不容小觑

　　之所以支付宝的直播带货机会很大，是因为以下几大因素。

　　首先，公域流量庞大，人群购买力强。早在2019年，支付宝的全球用户就已经超过了10亿。经过五年多的深度渗透，说一句“全民皆用支付宝”也并不为过。庞大的公域流量池，让支付宝直播用户享受到了充足的流量福利。除此之外，支付宝用户集中在15-45岁年龄段，具备“高净值、购买能力好、新事物接受能力强”特点，消费能力也非常强大。

　　其次，支付更便利。作为“离钱最近的app”，支付宝本来就为支付而生。在白酒消费过程中无需跳转第三方就可以轻松完成支付动作。这让交易过程更为便捷。

　　再次，软件服务更周到。作为一款经营多年的支付软件，支付宝当前的功能已经不仅仅限于支付。无论是玩游戏、刷视频还是查快递、交水电，支付宝都可以一站式完成。聚合类服务非常周到，让白酒消费者能够第一时间掌握直播和产品物流信息。

　　最后，平台支持力度大。在直播带货大行其道的时期，不少酒企选择了在抖音这样的社交电商平台进行直播布局，这衍生出了相当激烈的品类竞争。反观支付宝，原本的支付平台正在积极向社交电商领域延伸，与之相配套的诸多流量支持和活动一样不少。因为布局者少，所以竞争反倒没那么激烈。

　　做好支付宝直播，差异化依然重要

　　既然支付宝的直播红利这么大，应该如何抓住流量呢？

　　首先，提早布局。从实际的搜索观察看，当前入驻支付宝直播带货的主体以个人和销售机构为主，品牌方尤其是知名品牌参与度还算不上高。这正是快速填补空白市场的好时机，提早布局直播就有更大机会成功。

　　其次，积极参与活动。支付宝官方会推出很多直播营销活动，积极参与这些活动会更容易拿到官方扶持流量，也有助于品牌自身的曝光与消费者引流。不少直播间在“五福节直播”创造辉煌战绩这一事件，本身就说明积极参加官方活动所带来的流量价值。

　　再次，创造差异化价值。无论在什么样的直播平台上，差异化价值都不可或缺。它可能是激情澎湃鼓动性强的主播本人，可能是精心设计的宣传文案，也可能是其他平台不具备的价格优势或配套服务。无论是什么，都应该与别家有明显区隔，才有可能在长期经营中拉开差距。

　　总体来看，在直播平台泛滥化的今天，任何一个主流app都有一颗做直播的心。正因为可选项越来越多，白酒直播主体才更应该认真筛选符合自己发展需求的靠谱平台。可以肯定的是，支付宝凭借用户、流量、服务、技术、支持等优势，在平台竞争中占据一定优势。而趁着流量扶持和消费红利尚在，尽早布局支付宝直播不失为一种弯道超车的良策。【文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏】