秋季糖酒会：知名酒企缺席 参展商感概订单难拿

　　全国糖酒会是观察酒类市场行情的一个窗口，秋季糖酒会正在福州举行，来看看我们记者在展会现场的发现。

　　在糖酒会现场明显可以看出，汾酒和西凤酒的推广力度*大，而茅台和水井坊(24.92,-0.14,-0.56%)等部分知名企业缺席则让人非常意外。肖先生是一位“老糖酒会”，参加了二十多届。他说，东南地区主要消费红酒和米酒，所以白酒客户相对较少。秋季糖酒就会本是签单的高峰期，但是现在下单的客户并不多。

　　参展商肖红表示，秋交会是非常重要的一个交易平台，但是感觉参加比较少来得比较少 还是比较淡。

　　肖红说，市场上茅台和五粮液(35.13,-0.11,-0.31%)价格下跌，对经销商影响很大，虽然即将迎来四季度消费旺季，但是经销商普遍不敢囤货。在福州，53度飞天茅台、52度五粮液价格分别是1600元和1030元，这一价格比中秋国庆双节期间又有所回落，而且货源充足。

　　参展商肖红表示，好多商家因为供不应求，他会把价格往上扬，但是今年整个形势的话，我估计往上走的可能性不是太大。

　　我们在展会上看到，很多品牌都有单只价格在千元以上的酒水，500毫升装单价过万的也不在少数。同时，进口红酒依然保持迅猛势头，占据了两个展厅，而且平均展位面积也明显大于白酒。业内人士分析说，进口红酒在一定程度上分割了白酒市场份额。

　　全国糖酒交易会办公室主任古平表示，低端酒实际上价格还比较稳，高端酒有点往下砸，中档酒在维持，如果说前十年是中国白酒的黄金十年，下一个十年可能是一个洗牌的十年。

　　市场部分存量高端白酒价格跌破出厂价

　　除了订单清淡，记者还在糖酒会上发现，今年高端白酒的价格一改往年一飞冲天的走势，而是步入了下行通道，市场上部分存量高端白酒价格和出厂价已经出现倒挂。

　　上海国际酒业交易中心，是国内*大的收藏酒平台，也是高端酒价格的风向标，那里的高端酒发行价格基本与出厂价相当。在糖酒会上，这家交易中心的负责人告诉记者，受市场不景气影响，他们交易中心的高端白酒已经有三款跌破发行价。这就意味着市场上，部分存量高端白酒价格已经跌破出厂价。

　　上海国际酒业交易中心总裁李雯峰表示，西凤的发行价格是800块钱，*高价接近1000元，现在价格也在600块钱左右，古井贡发行价是860块钱*高价到了1400，现在价格也差不多是600块钱左右。

　　记者了解到，近年来国内高档白酒出厂价一直维持上涨趋势。今年七月，五粮液上调了团购和新进经销商价格；九月，高度茅台出厂价上调200元，到819元；43度茅台提价140元，到629元。十月，20年汾酒出厂价提高40元，到250元。(此段请上字板！！！)。但是在流通领域，今年以来各地批发价格是一路走低的。

　　招商证券(微博)(10.59,-0.06,-0.56%)食品饮料高级分析师董广阳表示，今年从年初开始一直往下跌到现在基本上是走稳，但还是不稳定，跟去年那么好的形势相比销售有所下滑，可能有20%的下滑。

　　上海：库存压力大 白酒逢节必涨魔咒失灵

　　今年白酒市场平稳的价格走势的确让人意外，我们记者在上海市场调查时也发现，白酒逢节必涨，跟风涨价的魔咒在今年中秋国庆双节期间失灵了。9月1号，贵州茅台(253.00,1.78,0.71%)宣布上调部分产品出厂价，10月9号，山西汾酒(44.55,-0.25,-0.56%)上调部分汾酒产品出厂价。根据以往惯例，如果茅台、五粮液等一线白酒品牌提价后销售依然火爆，其他白酒企业往往会选择跟进。不过今年，高端白酒市场却表现得相当“淡定”。

　　记者日前走访上海多家零售店和烟酒专卖店发现，当下53度飞天茅台的价格区间仍然在1680元－1980元之间，购酒网的销售价格为1599元，酒仙网的价格也为1599元。尽管个别品牌在终端市场价格有微调，但完全不见行业整体性的涨价潮。

　　酒仙网华东运营总部总经理魏志国表示，像去年同期的话，基本上大部分的酒厂都在涨价，去年涨幅大约在30%以上。往年基本上是酒厂这边涨，终端市场可能有随之上调，今年终端市场反应没有那么快。

　　上海仙露实业有限公司董事长王成葆表示，有1.5万吨的库存量，压在经销商渠道当中，终端渠道大概也有1万吨的积压，今年有很多经销商不会提价，是因为库存太多。

　　而为了清库存，今年国庆期间白酒礼品促销战打得惨烈，多个知名品牌的礼盒装白酒均“跳水”促销，线下促销忙，线上也同样如此。购酒网、酒仙网等多家酒类电商正打得火热，送券、买赠、捆绑降价、买一送一等各种促销活动使多款酒价未涨反降，由于国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈，因此传统渠道每年9月的销量和利润能占到全年1／4，但是今年这种局面正在逐步打破。

　　上海仙露实业有限公司董事长王成葆表示，今年的传统渠道，宾馆和餐饮这一块生意都很惨淡，下降了20%-30%，但是网购今年增长真的很恐怖，白酒可能增长三十以上

　　酒仙网华东运营总部总经理魏志国表示，业内的专家来测算，我们酒类的电子商务销售额大约在将近30亿左右的市场，预计2013年应该在70亿，可能在2014年突破100亿。

　　中低档白酒发威 酒企三季度净利狂增五成

　　虽然今年十月的白酒市场相对平静，但是这并未影响众多白酒上市公司业绩狂飙的势头。近期，白酒上市公司在股市的表现集中飘红。五粮液和古井贡酒(40.96,-0.59,-1.42%)近日发布前三季度业绩预增公告，净利增幅双双超过五成。高端白酒产品无论是销售还是价格都应声下跌，白酒上市公司业绩为何却在继续飙升？

　　五粮液在预增公告中称，预计前三季度归属上市公司股东的净利润为77.86亿- 78 .0 6亿元，同比增长61 .61%-62.01%，而古井贡酒则预计前三季度净利润约为5 .25亿-5.61亿元，同比增长50%-60%。本期净利润增长的主要原因为营业收入和产品销量增加所致。此外，酒鬼酒(60.25,0.37,0.62%)此前公布的预增公告更显示前三季度净利润增幅高达400%-447%，为4.3亿-4.7亿元。

　　酒仙网华东运营总部总经理魏志国表示，可能跟很多酒厂的策略有很大的关系，像不少这样的酒厂，一些营销制度，这些变革对于酒厂的业绩增幅都有很大的帮助。

　　王成葆 上海仙露实业有限公司董事长

　　之前茅台出厂价是619块，现在提高了200块一瓶了，压缩的是经销商的利润，对整个量是没有影响的。所有经销商有这么高的利润，不会放弃这个量的。一定所有的配额全部被拿走。

　　另外，记者了解到，在这轮增长中，中档白酒成为增长的一大动力。业内人士告诉记者，今年五粮液通过发力五粮春、五粮醇等中低档产品有效地拉动业绩。五粮液半年报显示，其白酒主业中营业收入比上年同期增长51.74%，其中高价位酒增长仅为37.6%，而中低价位酒增长106%。*近汾酒对核心的中档产品系列全面调价20%，而在去年3月的那轮调价中，涉及的产品线清一色是高端产品。

　　上海仙露实业有限公司董事长王成葆表示，中低端的特别是100-500元区间的酒，特别是品牌，老百姓接受度都很好的，这个品牌增量还是蛮好的，我们销量增加了20%以上

　　上海某酒类专卖店店员表示，相反一百多块钱的酒会被大家所认可，包括我这边接到的婚宴的单子，金额都是150块钱到200块钱左右的白酒，这个会被大家认可和接受。