丰谷酒业自*近一届西博会以来，“丰谷牌”系列白酒收到了美国、韩国等海外商家抛来的订单，纷纷要求成为品牌代理商。

　　从一个作坊式小厂，成长为绵阳纳税前三强、川酒前五甲，跻身全国白酒一线品牌，再到海外订单纷沓而至，丰谷酒业一路砥砺前行，因机而发，乘势而上，借力我省打造“中国白酒金三角”和建设“长江上游名酒经济带”的东风，作为川酒新锐品牌的丰谷酒业，围绕“一个主题”，依托“三驾马车”，奋力打造中国白酒卓越品牌，构筑丰谷酒业“百年老店”。

　　坚持深耕市场做大销售做响品牌

　　在中国白酒“金三角”核心区的四川，白酒业竞争*为激烈。然而，就是在这激烈的竞争中，丰谷酒业却依靠精耕市场、做大销售、做响品牌，实现了倍增式发展。

　　始于东汉富乐烧坊的丰谷酒业，在2000年还只是个小企业。实施改制后，丰谷采取“一切围绕销售转，销售围绕市场转”的市场攻略，依托“让友情，更有情”为内涵的丰谷品牌文化，开始深耕市场。

　　丰谷采取“强通路、重终端”的渠道策略，积极在全国市场布置销售网点,经销商迅速增至600家；采取重点培育打造重点市场的原则，在全国重点区域增设60个市场办事处；在“一体两翼”的营销架构下，成立高端产品酒王销售公司、酒鑫鑫商贸公司，并在全国建立起141个大区，覆盖全国32个省、市、自治区近2500个县市。

　　深耕市场，让“丰谷牌”白酒迅速跻身川酒前五甲、全国白酒新锐品牌。

　　实施技术创新推动白酒产业升级

　　2010年4月，丰谷研发的“低醉酒度”科研项目成功通过省科技成果鉴定，并荣获四川省科技进步二等奖。“低醉酒度”是丰谷强化研发、推进科技创新的一个成果，它彰显了丰谷不凡的创新力，业界称其开创了中国高档白酒酿造新纪元。

　　近年来，丰谷把科技创新作为公司的发展引擎，积极通过技术创新优化产品结构，促进产业升级，以此应对市场考验。在投入上，丰谷每年拿出销售收入的百分之四用于科研、技术创新；在人才建设上，培育了一支在业内颇具知名度的技术队伍，拥有国家级、省级白酒专家、评委20人；在平台建设上，建立了具有丰谷酒业特色的技术创新体系。

　　依靠大投入，丰谷累计取得各类技术创新成果100余项，许多成果被用于“丰谷牌”系列白酒，“丰谷牌”也由此获得了中国驰名商标等众多荣誉。

　　依托“三驾马车”打造白酒卓越品牌

　　“丰谷惟一的选择只有向前，继续做大产业，做强品牌！”丰谷总经理张军说，面对当今白酒业的格局变化，丰谷加快建设万吨生态曲酒基地，2015年全部建成后，将形成年产优质曲酒9000吨、成品3500万件的生产能力，新增销售收入30亿。而这，也为丰谷“围绕‘一个主题’，依托‘三驾马车’，打造百年老店”奠定了坚实基础。“一个主题”，就是打造百年丰谷，使之成为中国白酒业卓越企业；“三驾马车”，就是并驾齐驱推进生产、渠道、文化品牌建设。具体而言，就是积极推进成果转化，按照低醉酒度标准生产出适销对路的优质产品；优化和扩张渠道，扩大丰谷酒市场占有率；强化文化品牌建设，增强品牌影响力。

　　有志者，事竟成。如今，丰谷已扬起风帆，正铆足劲奋追中国白酒卓越品牌。(一修 四川经济日报记者 任毅）