糖酒会期间，糖酒快讯网记者专访湖南骏辉商贸发展有限公司董事长王俊，在谈及目前白酒行业全面卖酒局面。他介绍到，一路走来白酒市场营销分三个阶段。
白酒市场营销三阶段
2000年前，属于大流通阶段，当时停留在批发市场、流通阶层做销售。
2000年-2006年，开始终端为王的阶段，中国白酒起到翻天覆地的变化，开始做促销、进卖场。
第三个阶段迎来了品牌营销的时代，消费群体更加认同品牌。茅台、五粮液、泸州老窖等大企业生产的产品都重品牌。
品牌营销时代下 渠道大改变
随着第三个阶段的来临，白酒市场渠道开始大改变，做商超、大卖场；厂家解决渠道问题，形成自营体系、专卖系统；电子商务的兴起......
王俊认为，在这样一个时代下，渠道的边缘化、流通客户的边缘化一定会存在，渠道变革趋势是必然的。很多酒厂推出的产品渠道追求扁平化，直接到地、县级城市寻找代理商，取消省代等环节，渠道、流通支配关系减少，嫁接到消费者身上的消费成本降低，经销商利润得以理性回归。在这样的背景下，传统经销商一定要调整自己的经验模式。
