对于大多数酒水品牌来说，东西越来越难卖，不是东西不好，而是好东西太多。客观说精品经典顶流品牌总是有市场，但谁是精品，谁是经典是一个哲学问题，是一个艺术问题，而不是经济学问题，“后现代”一点说，我们没哲学，艺术素养太差，酒水市场的科技，隐身背后市场看不到，我们的品牌问题出在“ip含量”越来越低，市场还怎么打？

　　首先亮明笔者观点：不能过度营销，反对过度营销，创造顾客，是和顾客共同创造价值，而不是以让人恼火的方式占据了顾客的头脑和生活。但残酷的竞争，你又要争夺用户的注意力，拿什么来说事儿呢？某种角度说，现代商业发展到现在，我们的技术和流程完备到细枝末节的，除了学院的推动，还有各种大师的总结，以及品牌案例的实战，没有什么神秘，一切都是“无他，唯手熟尔”。

　　现代企业核心有三个底层逻辑，一个是产品的逻辑，让人们看清楚你的“身份”与“定位”，你以为产品就是“酒”吗？第二个逻辑是成本利润，简单而又复杂，事实上商业的核心在于定价；第三个逻辑就是价值观共识的逻辑，任何产品的物理功能都需要一个意义逻辑，是品牌建设的基础，你想过表达这个么？

　　知识产权商业的核心就是，现代企业除了知识产权体系，包括科技专利、商标、版权、商业机密等，除了这个核心的知识产权体系，其他的资产影响力越来越小，其他生产要素都可以分工组合供应链紧密整合，当然知识产权体系也可以授权借用，那是不是你帮别人卖货打工的能力就更强？围绕三个底层逻辑，围绕知识产权体系进行核心竞争力建设，就是增加ip含量的战略性行动。可沉淀可持续的事情，才是正确的事儿。

　　其次，泛化的ip就是品牌建设的升级，它山之石可以攻玉：雷军卖车之后，激发了很多传统车企创始人老板的自我表达；椰树牌一直很好的应对低俗争议，成为茶余饭后无伤大雅的谈资；范曾放在嘴边的核心就是“你说它是艺术它就是艺术”，当然这都需要强大的心力与系统支持，才能够在ip丛林中恰当，而又枝繁叶茂的生长。

　　最后，笔者经常说胖东来做了很好的未来方向的示范，数字商业透明。商业精神、商业观念决定性的推动“商业向善”，“后现代”需要更多想象力和创造力，知识产权体系狭义和广义的结合，还是被人们口口相传的选择最为重要，哪家酒水大厂不是这个世界幸福与美好的创造与见证者呢？【来源：中国酒业杂志 文：李尚谋（本文选自《中国酒业》杂志2024年第6期，作者系品牌ip商业化顾问、中国酒业智库专家）】