台湾啤酒登陆销售今年已迈入第三年，但销售业绩一直不如预期，台湾啤酒迟迟无法在大陆打开品牌知名度，因此台酒公司决定跨海成立“台酒厦门商贸公司”，明年要部署重兵抢攻大陆市场。
台酒公司过去委托台商系统代销，台商虽然熟悉台湾啤酒，但对大陆市场却很陌生，台酒近期已全面收回台商经销权，改由大陆在地经销商销售。
台湾烟酒公司董事长徐安旋说，登陆将主打台湾啤酒和玉山台湾高粱两项产品，台湾啤酒产品导入期的定价为每瓶人民币4.5元至5元（约21到23.5元新台币）。他也说，大陆前两大品牌是燕京和青岛啤酒，每瓶售价约人民币3元；台湾啤酒不可能亏本竞争，地区性品牌有在地优势，台湾啤酒“强龙不压地头蛇”，短期不会爆发两岸“啤酒大战”。
徐安旋指出，金门高粱经营大陆市场已经十年，现在还是很辛苦；台湾啤酒进军大陆，*主要的竞争对手是海尼根和日本朝日等进口啤酒，进口啤酒在大陆每瓶约卖人民币6元，台湾啤酒定价具有竞争优势。
“只要百分之一”，徐安旋说，台湾啤酒策略目标很清楚，台湾啤酒在台湾的市场每年约新台币400多亿元，大陆啤酒市场是台湾的100多倍，台湾啤酒只要在大陆啤酒市占百分之一，营业额就可超过台湾。
他也说，广东9000多万人、福建4000多万人，根据当地产品市调，东南沿海台商多，当地人对台湾啤酒口味接受度很高，台湾啤酒先在华南插旗，再逐步北伐，未来计划拓点到上海、北京。
来源：国际名酒招商网
