对于快速消费品企业来讲，很多产品需要依靠经销商来运作，白酒招商是每个企业必须要做的。目前对于很多企业来讲，产品招商主要依靠以下几种方式：

　　一、资讯媒体招商广告——“守株待兔”战术

　　很多白酒企业选择经销商经常阅读的资讯媒体来发布密集的招商广告，告知白酒企业产品招商信息，一旦有经销商感兴趣打电话来再详细洽谈关于公司产品的招商政策、价格、支持等。行业资源性杂志报刊，或者经理人以及老板关注的网络资讯媒体，电视广播媒体锁定了部分白酒运营商正在苦苦寻觅的经销商。不过这样的广告投资对于部分产品或者白酒品牌会起到效果，对于很多企业的白酒产品则是真正的守株待兔，效果会很不尽人意，不过白酒运营公司就是在不断地进行着博弈中，相信运营商们会探索出更多有效地招商推广模式。

　　二、销售大军登门拜访——“大海捞针”战术

　　多数企业有专门的拓展和销售部门负责新产品的经销商白酒招商工作，有些销售人员主要的任务就是在各地寻找经销商来经销企业新产品，或者通过原有的产品通路来经销新产品，这些靠的主要是销售人员的拜访和洽谈来寻找经销商。这类型的招商模式会显得很被动，不能够发挥出品牌以及产品应有的魅力以及吸引力，毕竟你是万水千山来招商，水土不服。不光是人水土不服，产品也会遇到水土不服的情况。

　　三、白酒招商会议营销——集中优势兵力，各个击破，毛氏战术

　　有些企业每年的年初或者每年的糖酒会期间都会召开产品招商会，来向经销商推荐新产品，沟通价格、政策和市场运作思路。这种招商会有时候是在企业原有的经销商群体中召开，有些是通过媒体广告聚集的经销商来集中看产品讲解政策的招商会。白酒招商会在富贵禧酒运营过程中是举足轻重的一环，富贵禧人坚信公司在十一月的招商会一定会取得圆满成功。届时，欢迎对产品感兴趣的经销商来成都考察，参观，共谋市场。

　　不管是何种的招商方式，茅台集团富贵禧酒全国运营中心提醒大家都应该铭记的几个要点。

　　1、 4p与4c的结合：

　　系列酒的名字、包装设计、产品结构、香型度数、指导价格、促销政策等要有灵活多样性，多准备几个备选方案，以及增加合作的个性化搭配，促成合作达成。运营商需要告知每一个市场人员关注经销商反馈的信息，及时让自己产品与经销商反馈的信息实现对接，减少产品上市风险。让经销商真正参与进来。

　　2、 买卖关系到联盟战略关系：

　　不要只是为了产品推广，运营商和经销商之间需要上升到的战略合作关系的层面。这方面茅台集团富贵禧酒的运营方针在这方面很是相投，他们的战略就是寻找一批一心，一体，一方的老板。

　　3、“一网情深”与经销商筛选：

　　销售人员在邀请经销商的时候缺少标准，往往会造成“一网情深”的发生，只要进了他的销售网了，都可以来参加招商会，这样就会有失招商会的营销价值。到底哪些渠道的、哪些资质背景的经销商才适合本次招商会？还需要通过一个筛选的过程来圈定需要的经销商。

　　总结：产品研发阶段，通过与经销商的沟通来确定产品是否有市场，这样可以规避企业的投入风险;中期，通过与经销商沟通来确定产品命名、包装、规格等是否可被市场接受。

　　来源：国际名酒招商网