距离双节不到半个月的时间,但白酒市场却没想象中的“活跃”,了解到市场发现,虽然茅台的出厂价上调了,但是终端价格却按兵不动,五粮液的价格也未跟涨;中低端价格的白酒开始大打价格战,整个白酒行业在传统旺季来临之前,都显得稍理性。
中秋节是走亲访友和家人团聚的日子,而且正赶上国庆节,作为受节假日因素影响较大的白酒市场,双节期间,无疑是商场促销的好时机。然而,了解到发现,茅台、五粮液等高端白酒价格比较稳定,并没有涨价。
“往年同期,高端白酒早就开始涨价了,涨幅在10%以上,今年却没有上涨的迹象,预计中秋前后价格也不会有太大的波动,很有可能维持现状。”市区一家酒水经销商王先生介绍。了解到,每年国庆长假由于婚宴、聚会较多,高端白酒的需求量也大,一些消费者就提前购买白酒做准备。“目前,高端白酒需求量较往年同期有所减少,购买者也就减少了很多。”市区一家茅台白酒经销商说。
分别在市区几家大型商场和高端白酒经销商那里了解到,53度飞天茅台价格是1698元,52度五粮液价格是1120元。这些高端白酒的价格近期比较稳定,没有受到即将到来的节日影响。
据业内人士分析,“三公消费”禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品,在宏观层面上抑制了高端白酒价格的上涨。“政策对高端白酒消费起到了抑制作用,对该行业造成了一些影响。高端白酒消费被限制,需求量也就相对减少,这也是高端白酒一直没有涨价的一个主要原因。另外,有些酒水经销商为了实现全年目标,不仅不会提升价格,还有可能降价来完成任务。”市区一家高端白酒经销商高先生说。
中低档白酒让利促销暗降价
高端白酒价格比较淡定,中低档次白酒则开始出现让利促销热潮。
14日,在市区一家商场内看到,一些中低端的白酒打出“买一赠一”的促销方式。一瓶价值168元钱的某品牌白酒,上面写着“买一赠一”。与这瓶白酒用透明胶粘连在一起的是另一款同品牌的白酒,赠送的白酒市场价是38元。在另外一家商场内,看到,一瓶某品牌的白酒,标价是268元,也打出了“买一送一”的字样,两瓶一模一样的白酒装在精美的包装盒里。据另一种品牌白酒的促销人员介绍,购买6瓶白酒可以赠送价值98元的月饼一盒。另外发现,有的白酒与月饼包装在一起销售……据促销人员介绍,中低档白酒促销是从9月1日陆续开始的,目前的销售情况并不理想。
据某品牌白酒代理商王先生分析,“买一送一”的促销方式是一种让利行为,也是一种变相降价行为。“现在酒市场竞争非常激烈,由于白酒利润本身就高,价格又跟消费需求密切相关,因此商场想借双节将至这一机会,通过低价让利促销带动销售量。”王先生说。
今年网上商城的大发力,也促使了白酒之间的竞争,近日,网上商城已经开始大打价格战。并且今年消费者购买白酒稍显理性,由于中秋节即将来临,一些商家将月饼与白酒捆绑式销售,导致一些不需要月饼的消费者“避而远之”,消费者对于此种销售方式并不买账。





