转眼又是一年“黄金周”，商家一年当中铆足了劲儿提升销售量和推广品牌影响力的关键时刻到来了。今年又恰逢“国庆”+“中秋”，难得双节黄金旺季，除了大嗓门吆喝，大版面宣传，大力度优惠外，商家如何能提升销量、打击对手，塑造品牌呢？

　　很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意或活动的发想点。但是，如果在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了。

　　因为，节假日营销”只是企业（商家）年度营销计划当中一个重要节点而已，并非独立于年度营销计划而出现的情况。所以，想做好类似于“黄金双节”的营销，关键是要有企业（商家）年度营销计划—就是在上一年年末时候做好下一年度全年营销计划：企业年度营销计划好比一场战役的作战方针，决定着战争胜负，商场就是战场，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中，开疆扩土提高市场份额提升品牌。而年度营销计划也必然包括“两弹一新（圣诞、元旦和新春）”，“五一”、“中秋”，“国庆节”等重要节假日营销（促销）策略。所以，如果在节假日即将来临的时候才想起该如何搞促销活动、如何做广告宣传，成为“知己不知彼”的“仓促应战”，效果必将不尽人意。

　　节假日营销（促销）创意内容方面有“减价打折”，“有奖促销”，“品牌联盟”及“积分回馈”等诸如此类五花八门的内容自不必说，笔者只想从计划性和策略性方面提出一些建议。

　　首先，要设定节假日营销的目的和目标：年度营销计划经过分解后，每个阶段都有不同的目的或目标。设定节假日营销的目标以及资源投入产出比是第一要务，否则没有目标盲目开工，*后无法总结得失。包括销售额提高多少？顾客进店率达到多少？顾客资料收集数量以及宣传的曝光率等产出目标外，还有广告投入，产品折价成本及人员等。

　　其次，要充分分析市场竞争环境：除了了解产品在这个区域市场的市占率，品牌知名度和美誉度以及忠实顾客群体的数量等企业自身的信息外，还应该对直接和间接的竞争对手的推广策略、价格政策以及有可能才去的行动做分析了解和预判。对于本区域的消费水平和之前的产品销售情况做回顾分析，以便在节假日到来的时候，针对性的做出有竞争力的活动或创意。

　　之后，结合社会热点（或品牌策略）设定节假日营销主题：节假日的营销（促销）是有时效性的，借助社会舆论关注热点做出营销的主题，有利于迅速扩大关注度和低成本提高影响力。但要注意产品特点、属性与社会热点找到有机结合点，避免生搬硬套惹来白眼会得不偿失。比如，*近关于“保钓”热点，有家电品牌打出“钓鱼岛是中国的，苍井空是世界的，xxx产品打6折”引来唏嘘一片。

　　*后，为品牌资产积累添砖加瓦：节假日营销（促销）主要目标是提高销售额、销售量及利润指标，但千万不能忽略的是，节假日营销的一切行为均不能以损害和削弱品牌资产为代价—由于活动策划火爆而达到或超出销售额或短期利润提高，但对品牌美誉度和忠诚度的造成损伤，那就得不偿失了。因为对于企业长远发展来讲，品牌的驱动能力会越来发挥作用—而不只是低价的产品。

　　节假日营销是企业年度计划应该早就计划好的重要的节点和关口。节假日营销要从节假日还没有来到就要计划和筹备的工作。所以，笔者想问的是，你为下一个节假日的营销（促销）做好准备了吗？