西昌市的重庆啤酒状况很惨，覆盖率很低可能只有20%，占有率更低，可能有10%，全市区，据说民族风情园是专场，花费了大量的银子，效果很低，小渔村似乎更像是雪花的专场，市区销售情况可能排到第三位

　　1.雪花2.青岛）郊区的发展也不顺，仅仅有几个乡镇在销售，大部分都是雪花的版块，就连西宁市场，啤酒厂门口也是一大片雪花的天下，仿佛未建厂的青岛的实力都大得多，实在是让人感到悲哀。或许这就是市场经济。

　　俱往矣，重庆啤酒完全是另一个概念，但如今，为什么会到今天这个局面，我认为原因很多，市场能被改变吗？或许能。

　　我认为现在西昌重庆啤酒的领导们应该理智和冷静的思考一个问题，每年投入凉山州和西昌市巨大的费用，回报率是多少，领导们应该长期深入一线，市场究竟改变了多少，办公室的数据不能代表一切，公司的巨额投入相应的应该得到成正比的回报，市场越来越难做，消费者越来越不接受，份额越来越小，品牌越来越差，社会效应越来越小，销售团队的素质越来越低。

　　我认为重庆啤酒应该调整战略，采取措施，深入一线，具体落实。

　　1.领导层调整市场战术，政策规划应该具体，不要好高骛远，不要脱离实际，应该细化，对现有市场精耕细作，同时考虑到竞品动向。

　　2.销售层应该长期在市场上，了解一线销售的动态，与经销商搞好客情关系，调整人员聘请方式，解聘现在所有的重啤业务员，高薪聘请当地一级经销商直系亲属担任公司业务负责人，负责凉山州其他县份业务，增强经销商和公司的凝聚力。

　　3.销售人员多参加集团公司的培训，长年累月呆在自己的业务区域负责其工作，搞好当地客情关系，工作勤奋，每月进行市场考评，由领导层亲自到该县区域进行考评，如若不及格4次，即可解聘。同理，领导层如若6次销量考核不及格即可降薪调离其工作岗位。

　　4.广告投入和阶段性促销投入，每个季度做投入产出比，经销商和公司共同进行，并且得出结论。

　　或许西昌重庆啤酒真的应该变革了，亏损，羞辱，压抑，让这个知心朋友离开大众的视野太久了。不要让我们在2012年记起西昌重庆啤酒繁荣鼎盛的局面，不要让我们翻唱《回到过去》......