自从酒店老板哥哥说青岛啤酒公司收购我们马鞍山啤酒厂的消息后，我就一直留心马鞍山的报纸、电视等信息媒体，希望从媒体上得到一些我们倒闭的厂被青啤收购的一些*新的信息。真的，机会往往是留给有准备的人，有一天我在报纸上真的看到这方面的信息，是一则招聘广告，说的是青岛啤酒江苏营销公司马鞍山分公司在本地招聘销售业务员，招聘的人员还不少，销售公司地点就在马鞍山。乖乖，青岛啤酒要占领马鞍山市场了，我先前做过销售工作的，似乎嗅到些啤酒市场上这道不明的策略，你青岛啤酒刚放风要收购我们烂摊子厂，一瓶啤酒还没有生产，就开始抢马鞍山市场的销售客户了？我的判断没错，这就是后来我加入江苏营销公司、加入青啤厂后听到的如雷贯耳的销售运营模式，即：先有市场后有工厂销售理念。（当然，这是稍后的话了）

　　哪管你青岛啤酒什么江苏销售公司、马鞍山销售公司的，我得去看看，按照招聘信息上的公示，我如期来到了马鞍山市的人才市场（原佳山路上的），直奔台面上放青岛啤酒字样的招聘牌旁，招聘的是位个子和我差不多高的年轻人，三十岁左右，看样子比较干练（这就是后来我们销售分公司经理，让我既爱又狠），看着这样年龄和我差不多，身高又相仿的年轻人，我一点也没有感受到紧张，轻松的和这位主考官交流着，我知道他会对哪些信息感兴趣，比如，工作经历、学历，更重要的是我要把以前难以启齿的工作单位详细的说出来，青岛啤酒不是要收购我们厂么，我就是这个老厂的员工，并且我有过六年的销售经历，这样一个有销售经历的人，不用我，能用何人？我没有自信过头，真的我是如实告之。一切就是这么自然的水到渠成，我被这个叫李冰的销售分公司经理给选上了。没几天我就到销售公司上班去了。就这上班前的间隔几天，我没有闲着，将酒店的工作交代清楚，写了份辞职报告交给了酒店大堂经理（其实，写不写辞职报告都一回事），潇洒的和各位说拜拜了，酒店不明内幕的人以为我回厂上班了，他们认为我有单位，工作可进可退，很是有些羡慕。如此的一辞一进，做到了时间上的无缝对接！

　　到了销售分公司上班，立刻就感受到青啤的销售氛围，各种销售贴画、促销品、配合着青啤绿醒目而又活力，特别是整天穿梭在城区的依维柯送货车，车身满是青啤绿，很是醒目。早上李冰经理给我们开晨会，灌输销售理念，什么地毯式铺货，不留销售死角之类的套话。接着是人员分工，销售区域的划分，和终端客户的交流销售技巧什么的，这些理论听一遍觉得新鲜，每天类似的重复我就腻了。表面上看李冰经理是比较敬业的，后来通过观察和其他同事的私下嘀咕，我也看出了些端倪，早上他把一番工作要点安排下去，业务员们一个个的跑市场去了，他是呆着销售公司办公室内的，当然不是他一个人在办公室内，还有个漂亮的内勤秘书陪着他，那段时间他正在下功夫“追”小秘书，难怪一段时间神情气爽。起色神采奕奕！真是事业爱情两不误呀！（一笑而过）

　　每天跑终端，一家客户就推销一两箱的啤酒，那销量怎么能上得去？我真是有些心急了，没有几天，我就有些不安分了，和年纪稍大些的仇玉林业务员聊天，发现我们都有同样的感受，第二天，没有和李经理过多商量，我和仇玉林用依维柯车装了满满一车，有一两百箱的啤酒，往江苏铜井方向进行兜售，没有具体明确的客户，我们希望一家客户就进货五十箱、一百箱的酒，要做就做销量大点的客户。我们两个“老杆子”，销售要有一定的突破，我在心里盘算着，不要像其他业务员一箱酒、两箱酒的兜售着，一家客户仅要那么一点酒试销，简直小儿科似的，。在铜井我们观察了一家门面大点的批发店，和店主进行了深入的沟通，谈青啤的品牌和发展，论青啤的市场细分营销，分析青啤的先有市场后有工厂的策略，确保产品新鲜度的质量观等等，说的店主心里痒痒的，终于，我们的努力见成效了，他一下子进货了我们一百箱啤酒。乖乖，一百箱呀，这是我们地毯式铺货以来的第一笔大单业务呀！我和仇玉林都会心的一笑。我甚至都想象着，回到销售分公司办公室，李经理是不是非常佩服的表扬一下我们。下午一会儿我们的一车酒就卖完了，没有到下班时间，我和仇玉林轻松的回到了销售公司，到了办公室我还在等待李经理表扬一下呢，得知我们销售的来龙去脉，他一闪而过的笑容立刻收敛了，说道：我们现在的销售思路是铺货，直接面对是终端客户，我不赞成你们直接将酒推销给批发商，听了他的话，我感到很是委屈，不表扬我们倒吧了，还遭到批评，我真有些不服气的想着：你管我怎么销售的，只要把酒销售出去，不少一分钱货款，难道我们努力还变成了错？我们一天的奔波没有功劳还有苦劳吧？

　　现在回过头来想想，李经理当时的观念是对的，那时我们销售确实有些急功近利，鼠目寸光呀，要知道青岛啤酒刚进入马鞍山，销售市场处于开垦初期，需要精细化的耕耘，只有终端客户认同了，批发商才能主动的找上我们，只有让消费者广泛认可了，销售市场的根基才能稳呀，也只有这样我们的市场销售才能发展的更加可持续性。想想青岛啤酒这样大的公司就是不一样，销售的眼光立足得更加久远。