创新创优回报社会，才能从强大到伟大

　　在这个秋意渐浓的季节，国家级自然保护区洪泽湖湿地依然显露着春意，碧水蓝天相映，绿苇红荷相间，描绘着享有“中国白酒之都”之称的江苏省宿迁市独有的绿色生态美感。而在这个风光旖旎的生态酒都，还有一颗正在崛起的耀眼明珠——江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）。

　　2011年成为全国同行业第三家销售超百亿的企业、2012年跻身上市公司全球500强……这是洋河收获的一份份精彩的成绩单。然而，谁能想像十年前，这个历史悠久的中国名酒企业还在苦苦挣扎，因无法适应市场经济大潮而濒临破产。

　　和许多成功的企业家一样，十八大代表、江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）董事长、总裁的张雨柏，凭借创新的思维、惊人的毅力、敏锐的洞察力、人性化的领导模式，带领企业创造着一个又一个的壮丽转折。

　　产品创新开启大转折

　　一位洋河酒厂的老职工至今还记忆犹新：2002月4月，曾在政府和国企工作过的张雨柏调往洋河集团任总经理，一轮大刀阔斧的改革与创新随之开启。到2002年底，洋河成功实现产权改制，股份制的洋河酒厂随之成立。产权变了，激励有了，企业活力显现了。在创新思维的推动下，洋河开始了找寻商机之路。

　　“真正的创新，关键是在对消费者洞察的基础上，去超预期的满足”，张雨柏告诉大家。洋河人沉下心来深入市场，开展近8000人次的消费者调研，首先发现的是消费者饮酒变化中的商机。

　　通过对消费者心理的深入研究，从消费者核心需求出发，洋河创造性地提出第一口、第一眼、第一次心灵感受三个第一的营销理念。用张雨柏的话说就是：“第一口代表的是物质文化，第一眼代表的是品牌文化，第一次心灵感受则是精神文化。”

　　2003年9月，洋河“蓝色经典”在白酒行业率先提出“绵柔型白酒”新理念，并赋予产品全新的蓝色包装和品牌文化内涵。当时对于“绵柔”、“蓝色”很多人不理解，即使跟随洋河多年的经销商也犹豫不决。但实践证明，这一决策为洋河赢得了前所未有的发展机遇。

　　中国绵柔型白酒领袖品牌洋河蓝色经典一上市就掀起“蓝色风暴”，创造了同行业公认的单品销售额增长奇迹。自2005年以来，洋河已连续7年保持年均50%以上的增长，高于行业平均增幅近30个百分点，跃居行业前三甲。