重庆诗仙太白酒业集团近日与国内*具规模的酒类电商——酒仙网结成战略性合作伙伴关系,成为重庆首家进入电子商务网络的酒企。借助电商网络的发散和推广,诗仙太白在全国的市场网络布局将得到进一步优化,并大额度地提升市场销售额。

　　僵局

　　相对于国内其他城市而言,重庆白酒市场的特点是“开放与容纳”。由于地理位置的特殊,重庆一直是川酒、黔酒和其他品牌白酒争夺的重要市场。多年来,渝酒借助天时、地利、人和,品牌知名度和美誉度不断提升,发展势头迅猛,包括重庆诗仙太白、江津白酒、渝北老窖等重庆白酒企业渐入发展黄金期。

　　但随着全国性品牌如五粮液、泸州老窖、郎酒等品牌的强力扩张和其他地区白酒品牌的不断渗透,渝酒进一步发展的市场空间受到越来越大的挤压。如果仅仅站在重庆市场的角度去思考重庆白酒发展的前景和未来,仅仅在重庆市场去争取销售份额,这条路将会越走越窄。如何破解这一市场僵局?“冲出重庆,拓展市场空间,向全国市场要份额,是渝酒发展的必由之路。”重庆诗仙太白酒业(集团)有限公司执行董事、总经理、党委书记陈红兵说。

　　事实也是如此。相关市场调查显示,目前,一瓶白酒进入*终的零售渠道,一般都要经过全国总代理、省代理、市区代理和零售终端四级代理,渝酒想要获取更多外地市场份额,仅仅采用传统的代理营销模式,必须在招商、建店、铺货等环节耗费大量的时间、人力和物力,发展必然遭遇资金、人力资源等方面的压力,而更重要的是,极有可能在这一过程中流逝打破市场僵局的机遇和节点。

　　破局

　　与酒仙网结为战略合作伙伴关系,借助电商网络优化全国市场销售布局,便是诗仙太白破解僵局的一招。

　　根据诗仙太白“十二五”规划,2011年销售收入达到10亿元,2012年销售收入将达到15亿元,到2015年,诗仙太白的销售收入将达到50亿元。

　　在向既定目标迈进的过程中,诗仙太白不断创新生产工艺,更新营销手段。“双重窖藏”技术提升了诗仙品牌品质;实施打造中国第一诗酒品牌文化战略;在2012年全国春季糖酒交易会上,请于丹代言诗仙太白等一系列极具影响力的活动,让诗仙太白的诗酒文化得以广泛传播。“在市场上,我们制定了诗仙太白的全国化分三步来实现,做好重庆大本营,再就是延伸重庆周边市场,然后就是全国的机会市场如北京、天津等城市进行布点,*后实现全国化。”陈红兵说,本次与酒仙网结为战略合作联盟,就是为诗仙太白的全国化营销搭建平台。诗仙太白旗下的醇粹、古佛、金立方果酒以及酱香将军酒系列等将通过网站进行推广,方便消费者购买,同时还能降低物流成本。

　　据了解,今年8月,酒仙网以“共赢100”合作企业为主体,结合其他战略单位,与国际及国内各大品牌结成合作联盟,全面涵盖茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒等一线国产白酒品牌,以及包括拉菲、白马在内的法国五大酒庄。据了解,很多地方品牌酒厂在与酒仙网签约后,销售量普遍增长了10%到30%。

　　据北京酒仙电子商务有限公司副总裁刘琦介绍,酒仙网与天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴、新蛋8大网络结成酒类电商战略合作伙伴,以后这些平台都将全力助推,完成诗仙太白在全国市场的布局。

　　双赢

　　在刚刚过去的“双十一”大促销中,酒仙网当日销售总额突破6000万元大关,比去年同期增长了5倍。酒仙网董事长郝鸿峰预计,今年酒仙网的销售额将是去年的5倍。

　　或许是有了这利好消息的支撑,在诗仙太白与酒仙网战略合作的签约仪式上,双方宣布:“今年上线,明年过千万元,5年达5亿元的网上销售额。”

　　作为重庆的知名企业,诗仙太白2011年实现销售10亿元,比2007年的2.8亿元增长了3.5倍,从而进入了中国白酒工业50强、重庆制造业百强。

　　“电子商务是新兴领域,北京酒仙电子商务有限公司是新兴品牌企业,我们双方的合作是传统产业和新兴产业的结合,是老字号品牌和新兴品牌的结合,是相互借力优势互补。”在签约仪式现场,陈红兵表示,此番与酒仙网的合作,将正式拉开诗仙太白电子商务的发展步伐,是诗仙太白与时俱进的体现。